Директор по продажам в федеральных и локальных сетях

Создаем команду мечты!

Лидер молочного рынка ищет стратега для управления каналом федеральных и локальных сетей. Задача - пересмотреть модель работы с ритейлом, усилить позиции и обеспечить долгосрочный рост прибыльности канала. Роль - одна из ключевых в формировании коммерческой политики компании.

Мы предлагаем:

• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности.
• Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат.
• Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока).
• Уютный офис и сильную команду единомышленников.
• Заботу о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками).
• Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами!
• Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления.
• Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч.
• Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях.
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits».
• Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам.

Стратегические задачи и зона ответственности:

• Стратегическое управление каналом.
• Формировать стратегию развития продаж в федеральных и региональных сетях.
• Определять приоритетные сети и зоны роста по категориям и брендам.
• Обеспечивать стратегическую интеграцию с целями категорий и маркетинга.
• Партнерские отношения и переговоры.
• Вести ключевые переговоры и утверждать стратегические коммерческие условия.
• Разрабатывать JBP и QBR, контролировать исполнение соглашений.
• Управлять партнерскими проектами по росту оффтейка и представленности.
• Коммерческая экономика и эффективность.
• Управлять P&L канала, ценообразованием, скидками и инвестициями.
• Обеспечивать целевые показатели прибыльности и возврата инвестиций.
• Контролировать выполнение KPI: оффтейк, ROI, доля полки, EDPP.
• Совместное планирование и аналитика.
• Организовывать Category Review, Sell-out review и обмен данными с партнерами.
• Использовать данные BI, Nielsen, Neon и аудитов для принятия решений.
• Команда и взаимодействие.
• Развивать команду менеджеров по ключевым клиентам.
• Обеспечивать взаимодействие с трейд-маркетингом, категориями и аналитикой и экономикой.

Ожидания от кандидата:

• Стратегическое управление FMCG-каналами, опыт ведения JBP.
• Глубокое знание экономики сетей и структуры P&L клиента.
• Владение инструментами NRM / RGM и принципами доходности.
• Системное мышление, лидерство, навык стратегических переговоров.

Если вы - стратег с опытом выстраивания эффективной работы с федеральными и локальными сетями, готовы управлять ключевыми клиентами и принимать нестандартные решения в условиях жесткой конкуренции на полке - мы ждем ваше резюме!