Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Работодатель:

Опыт работы:

От 3 до 6 лет

Место работы:

Москва

Чем предстоит заниматься:

Работа над созданием новой воронки (60% рабочего времени) и аккаунтинг (40% рабочего времени);
Работа с текущей воронкой продаж;
Выполнение плана продаж;
Разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
Увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
Контроль PnL;
Установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
Совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявление потенциальных проблем, с которыми сталкивается бизнес, и предложение решений для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;
Личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
Деловые командировки для встреч с клиентами.

Обязательные требования:

Опыт на позиции менеджера по продажам в IT, outstaffing от 3-х лет в топ 10 заказчиков из всех секторов экономики (финтех, бигтех, ритейл, телеком, стройка, промышленность);
Опыт продаж IT-услуг (аутстафф/аутсорс/консалтинг) в крупные ритейл-компании;
Понимание IT-рынка (что такое заказная разработка, аутстафф). Понимание текущих трендов ит-рынка;
Базовое знание технологических стеков и ролей (фронт, бэк, системный анализ);
Глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
Переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level (CIO, CTO, CDO, CDTO, HRD, директор по ИТ-закупкам);
Сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию, белая заработная плата;
ДМС после испытательного срока;
Корпоративное обучение и сертификация, возможности профессионального развития и карьерного роста;
Внутренние профессиональные сообщества и митапы для обмена опытом;
Программа корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits);
Доступ к самой крупной спортивной платформе FitStars;
Совместные активности и мероприятия (вечера настольных игр, random coffee, книжный, шахматный клубы, а также беговой клуб в летний сезон) и другие well-being активности.

Похожие вакансии