Руководитель направления Ozon / Head of Ozon

Сегодня у нас:

— 4 действующих магазина на Ozon;
— оборот направления более 50 млн ₽;
— команда из 3 менеджеров и стажёра;
— работающий ассортимент и новые категории для масштабирования;

Нам нужен человек, который сможет видеть направление целиком: продажи, экономику, ассортимент, команду, процессы и точки роста.

Какой результат мы ждём

Вы возьмёте под управление Ozon-блок и будете отвечать за его рост:

— усиливать продажи и прибыльность действующих магазинов;
— находить точки роста в ассортименте, рекламе, ценах и акциях;
— запускать и масштабировать новые товары;
— управлять остатками, оборачиваемостью и доступностью продукции;
— выстраивать прозрачную систему ключевых показателей;
— стандартизировать процессы и снижать операционные потери;
— развивать команду менеджеров;
— формировать и защищать план развития направления.

С какими задачами предстоит работать

В направлении одновременно есть несколько типов бизнес-задач:

— зрелые товарные категории, где необходимо наращивать долю и прибыль;
— товары со схожей матрицей и разными комплектами, где важно увеличивать оборот без ухудшения юнит-экономики;
— сезонный ассортимент, требующий точного планирования продаж и остатков;
— новые SKU, которые необходимо быстро и системно выводить на рынок.

Что для нас важно

— опыт работы с Ozon от 2 лет;
— опыт управления несколькими кабинетами;
— опыт руководства командой;
— понимание юнит-экономики, рентабельности и P&L направления;
— сильная аналитика: умение находить причины отклонений, а не только фиксировать цифры;
— практический опыт работы с рекламой, акциями, остатками и оборачиваемостью;
— опыт запуска и масштабирования новинок;
— системность и способность переводить решения в повторяемые процессы;
— готовность отвечать за итоговый бизнес-результат.

Полномочия и ресурсы

Руководитель сможет:

— управлять работой команды из 3 менеджеров и стажёра;
— влиять на ценообразование / рекламный бюджет / ассортимент;
— участвовать в принятии решений по новым товарам;
— менять процессы внутри Ozon-направления;
— напрямую взаимодействовать с руководителем e-com направления и собственником;
— получать поддержку со стороны других отделов.

Условия

— удалённая работа;
— полная занятость;
— фиксированный доход + KPI;
— понятные показатели, связанные с результатом направления;
— прямое влияние на стратегию и рост Ozon-блока;
— быстрые решения без лишней бюрократии;
— возможность построить направление следующего масштаба, а не просто поддерживать существующие кабинеты.

В отклике расскажите, каким Ozon-направлением вы управляли, какой результат получили в цифрах и за счёт каких решений смогли его обеспечить.