Менеджер по тендерам и прямым договорам (B2B / цифровые решения TechCon)

Компания Техкон развивает российскую цифровую платформу TechCon - специализированное программное обеспечение для технического обследования зданий и сооружений.

Наши решения помогают промышленным предприятиям, строительным компаниям и владельцам объектов переводить процессы обследования в цифровой формат, повышать эффективность работы и получать достоверные данные для принятия управленческих решений.

В связи с ростом компании мы ищем Менеджера по тендерам и прямым договорам, который станет частью коммерческой команды и будет отвечать за развитие продаж через тендерные процедуры и прямое взаимодействие с корпоративными заказчиками.

Нам нужен специалист, который умеет не просто сопровождать закупки, а находить коммерческие возможности и доводить сделки до результата.

Основные задачи:

Работа с тендерами:

• поиск и анализ подходящих тендеров и закупочных процедур;

• оценка перспективности участия в закупках;

• подготовка стратегии участия совместно с коммерческой и технической командами;

• подготовка тендерной документации и контроль сроков подачи заявок;

• сопровождение участия компании в конкурсах, аукционах и запросах предложений;

• взаимодействие с заказчиками по вопросам участия в закупках;

• подготовка документов и своевременная подача допусков в СРО и РКПО

• Прохождение проверок и своевременное внесение изменений

• анализ результатов тендеров и подготовка выводов для повышения эффективности.

Развитие прямых продаж:

• поиск потенциальных клиентов и проектов;

• развитие контактов с промышленными предприятиями, строительными организациями, владельцами объектов;

• проведение первичных переговоров с заказчиками;

• выявление потребностей клиентов и подготовка предложений;

• передача перспективных проектов в работу коммерческой команде;

• сопровождение сделки до заключения договора.

Взаимодействие внутри компании:

• работа совместно с отделом продаж, техническими специалистами и руководителями проектов;

• подготовка коммерческих предложений;

• сбор необходимой информации для участия в закупках;

• контроль выполнения договоренностей по клиентским проектам.

Мы ожидаем от кандидата:

• опыт работы менеджером по тендерам, специалистом по закупкам со стороны поставщика или менеджером по продажам B2B от 2 лет;

• понимание процессов участия в коммерческих и государственных закупках;

• опыт подготовки тендерной документации;

• навыки работы с электронными торговыми площадками;

• опыт ведения переговоров с корпоративными заказчиками;

• умение работать с большим объемом информации и соблюдать сроки;

• ориентацию на результат и достижение коммерческих показателей.

Будет преимуществом:

• опыт участия в тендерах в сфере IT, строительства, инженерных решений или промышленности;

• опыт продаж сложных B2B-продуктов;

• понимание специфики работы с промышленными предприятиями и крупными организациями;

• опыт работы с длинным циклом сделки.

Мы предлагаем:

• заработная плата: 150 000 ₽ фикс + KPI по результатам работы;

• официальное оформление;

• работу в технологической компании с собственным продуктом;

• участие в развитии нового коммерческого направления;

• возможность влиять на рост продаж и клиентской базы;

• профессиональную команду и поддержку коллег;

• офис компании в Москве.

Почему Техкон:

Мы создаем цифровые решения для компаний, которые управляют сложными объектами и отвечают за их безопасность и эффективность.

У нас нет задачи просто увеличить количество заявок. Мы развиваем технологический продукт, который помогает бизнесу быстрее получать качественные данные о состоянии объектов и принимать более точные решения.

Если вы умеете находить возможности, работать с корпоративными заказчиками и превращать тендеры в реальные сделки - будем рады познакомиться.