Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Группа компаний А3 — Российский быстрорастущий финтех. Компания работает в B2B- сегменте: транзакционные сервисы, процессинг, продукты с нетранзакционной монетизацией.

Мы — одни из лидеров рынка регулярных платежей в России и самый быстрорастущий финтех 2025 года по версии Smart Ranking.
Уже более 15 лет мы создаем платежные решения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей: оплата ЖКХ, телекома, образования, государственных и других регулярных сервисов.

Для наших банков-партнёров мы становимся драйвером роста клиентской базы, транзакционной активности и лояльности пользователей.

Сегодня компания:
— работает на рынке с 2010 года;
— входит в топ-50 крупнейших финтех-компаний России;
— лауреат премий FinAward и FinNext за лучший финтех-продукт для банков;
— сотрудничает с 50+ крупнейшими банками страны (Альфа-Банк, ВТБ, Газпромбанк, Т-Банк и другие);
— объединяет 60 000+ поставщиков услуг по всей России.

Мы продолжаем активно масштабироваться, запускать новые продукты и усиливать команду и в поиске в нашу команду менеджера по развитию бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Ключевая задача: обеспечить рост транзакционной и нетранзакционной выручки через развитие действующих банков-партнёров (85% времени) и привлечение новых (15% времени).

Основные обязанности:

• Развитие партнёрских отношений с закреплённым пулом банков (персонализированный подход, понимание KPI и болей каждого партнёра).
• Продажа нетранзакционных продуктов (НН, Notification) и дополнительных сервисов.
• Ведение переговоров с ЛПР банков, подготовка коммерческих предложений и презентаций.
• Заключение договоров и допсоглашений, сопровождение партнёров.
• Анализ мобильных приложений банков-партнёров (раздел «Платежи»), конкурентной среды и активных поставщиков услуг.
• Подготовка регулярной отчётности по показателям.

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж от 1 года.
• Релевантный опыт: менеджер по развитию, account manager, менеджер по продажам (работа с банками или финансовыми организациями — приоритет).
• Опыт в финтехе, банках, платежных агентах, агрегаторах услуг будет вашим преимуществом. Рассмотрим также телеком или SaaS B2B с опытом работы с банками.
• Навыки ведения переговоров с ЛПР, закрытия сделок.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint (подготовка КП и презентаций).
• Работа с CRM-системами.

Условия:

• Работа в успешной и стабильной компании.
• Амбициозные задачи, дружная команда.
• Сформированная система онбординга.
• Софинансирование обучения.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, ДМС, корпоративная мобильная связь, свободный дресс-код.
• Гибридный график работы (3 дня в офисе, 2 дня удаленно).
• Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская.
• Перспективы профессионального развития в компании.
• Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская.
• Перспективы профессионального развития в компании.