Менеджер по продажам (сертификация и SaaS-платформа), удалённо

О компании

СООТВЕТСТВИЕ.РУС — IT-компания и команда экспертов в сфере подтверждения соответствия. Мы помогаем бизнесу проходить сертификацию и декларирование продукции по требованиям ЕАЭС и развиваем собственную B2B-платформу для управления документами о соответствии, оценки рисков, мониторинга и аналитики. За плечами команды — более 8 лет практики и большая база обработанных документов.

Мы ищем менеджера по продажам, который будет вести клиента по двум направлениям — услуги сертификации и подписка на платформу — и доводить сделки до оплаты.

Работа ведётся по существующей базе компании и по базе пользователей платформы, а также с входящими обращениями. Помимо тёплой базы есть проактивный обзвон по заранее подготовленному списку целевых компаний — это не массовый обзвон вслепую, а работа по релевантным лицам, принимающим решения.

Рассматриваем кандидатов из разных регионов России — работа полностью удалённая.

Обязанности:

• Работать с тёплой и горячей базой клиентов, а также с входящими обращениями по телефону и почте
• Проактивно прозванивать целевую базу потенциальных клиентов и базу пользователей платформы
• Проводить презентации услуг компании и возможностей платформы
• Выявлять потребность и доводить клиента до заявки
• Просчитывать стоимость услуг через технический отдел компании
• Делать кросс-сейл: предлагать платформу клиентам по услугам и услуги — пользователям платформы
• Заключать договоры и сопровождать сделку до оплаты
• Передавать клиента в отдел ведения после запуска проекта
• Вести сделки в CRM Битрикс24

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт B2B-продаж с доведением клиента до заявки и заключения договора
• Имеете опыт в сфере сертификации ИЛИ сильный опыт продаж в смежной технической/услуговой сфере с готовностью быстро освоить требования ТР ТС 004, 007, 010, 017, 020
• Уверенно ведёте телефонные переговоры: устанавливаете контакт, ведёте диалог, доводите до результата
• Работали в CRM (Битрикс24 — преимущество)
• Умеете эффективно работать удалённо
• Выстраиваете доверительный диалог и держите высокий уровень сервиса

Условия:

• Полностью удалённый формат
• Предоставляем необходимое для работы оборудование (при необходимости)
• Оклад 80 000 ₽ на руки, выплаты два раза в месяц
• Первые 3 месяца — оформление по договору ГПХ (испытательный срок), далее — трудовой договор
• Ориентир по совокупному доходу — 100 000–150 000 ₽ и выше в зависимости от выполнения плана продаж
• Перспектива роста дохода вместе с результатами
• В перспективе нескольких лет — возможность роста до руководителя отдела продаж или перехода в отдел ведения клиентов

Если вы умеете превращать интерес клиента в сделку и вам близка тема соответствия и сертификации — будем рады вашему отклику.