Команда Департамента торгового финансирования и факторинга в поиске Продуктового/клиентского менеджера.
Обязанности
- проведение переговоров и выявление потребности в продуктах ДТФФ,
- ведение и контроль пайплайна сделок по закрепленным клиентам, контроль достаточности пайплайна и выход на целевую конвертацию для выполнения бизнес-плана
- кураторство закрепленных целевых ТБ, в т.ч. координация PL и топ-сделок
- привлечение клиентов на обслуживание, в том числе через процедуру холодных звонков, выстраивание долгосрочного стратегического сотрудничества с клиентами
- разработка индивидуальных продуктовых решений под клиента
- структурирование сделки и подготовка предложений для клиентов
- взаимодействие с клиентским и кредитным подразделениями в рамках стратегии работы с клиентом
- согласование договорной документации с клиентами и заинтересованными подразделениями
- контроль и сопровождение сделки на всех этапах, защита сделок на кредитных комитетах банка, развитие действующих клиентов.
Требования
- преимуществом будет релевантный опыт по работе с отраслью транспорт / автомобилестроение / автодилеры
- обязательно знание продукта (факторинг и аккредитивы (торговое финансирование), эскроу)
- успешный опыт продаж сложноструктурированных банковских продуктов (обязателен опыт структурирования сделок, работы с проектом решения банка по сделке с кредитным рисков) в сегменте КСБ или крупнейшем бизнесе
- успешный опыт защиты сделок на коллегиальных органах
- опыт ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами (ЮЛ) – ЛПР (CEO, CFO)
- опыт работы с договорной документацией (понимание сути документа, отработка со службами банка, включая правовой департамент)
- понимание принципов ценообразования в банке по кредитным продуктов (риск / доходность, RoRWA, % маржа)
- общий стаж работы в банках – от 3 лет
- готовность к командировкам.
Условия
- стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
- официальное оформление
- расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
- корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
- подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
- корпоративная пенсионная программа
- гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Похожие вакансии
Высшее образование (экономическое/финансовое/математическое/техническое). Опыт работы в портфельном анализе в розничных рисках от 2 лет. Знание основных риск...
Опыт в B2B-продажах от 1 года. Опыт холодных звонков обязателен. Не “я пару раз звонил”, а нормальная...
Опыт работы в сфере обслуживания или логистики от 1 года. Внимательность, ответственность, аккуратность. Доброжелательность и умение находить подход к разным...
Активность, инициативность. Грамотная письменная и устная речь. Умение пользоваться ПК. Опыт работы в сфере продаж услуг будет преимуществом.
Опыт работы в маркетинге от 3 лет. Опыт самостоятельного ведения проектов полного цикла. Понимание принципов продуктового маркетинга, клиентской сегментации и...