Руководитель отдела продаж (строительный B2B)

Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции “Умный город”». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса, помогая компаниям выстраивать системный выход на крупнейших заказчиков.

Наши проекты объединяют:

• крупнейших застройщиков;
• генеральных подрядчиков;
• производителей и поставщиков;
• директоров по закупкам, строительству и проектированию;
• ключевых участников строительного рынка России.

Сейчас мы масштабируем направления, связанные с отраслевыми мероприятиями, профессиональными сообществами, сервисами для поставщиков и подрядчиков и прямым взаимодействием участников строительного комплекса.

Кого мы ищем

Ищем сильного Руководителя продаж из строительного B2B, который:

• вырос в продажах;
• имеет реальный опыт работы на рынке поставок строительных материалов, оборудования, услуг или подрядных работ;
• понимает, как устроены продажи и закупки в строительном комплексе;
• умеет управлять людьми и держать результат;
• способен быстро взять действующий отдел под контроль и масштабировать его.

Нам нужен не “теоретический руководитель” и не человек, который умеет только проводить совещания.

Нужен практик. Человек, который:

• умеет продавать и дожимать;
• умеет усиливать менеджеров;
• понимает специфику поставщиков, подрядчиков, закупок и строительного B2B;
• не боится высокого темпа и ответственности.

Что уже есть сейчас

• действующий отдел продаж (5 менеджеров);
• существующая клиентская база;
• реальные продажи и действующие контракты;
• крупные отраслевые проекты;
• сильные позиции внутри строительного рынка;
• постоянное взаимодействие с крупнейшими участниками отрасли;
• доступ к лицам, принимающим решения в строительном комплексе.

Это не “продажи с нуля”.

Это возможность возглавить и масштабировать уже работающую систему в одном из самых перспективных B2B-направлений строительного рынка.

Основные задачи

• управление отделом продаж;
• выполнение и увеличение плана продаж;
• контроль менеджеров и ежедневной активности;
• проведение планёрок и разборов сделок;
• контроль CRM и pipeline;
• участие в ключевых переговорах;
• усиление конверсии и выручки;
• развитие повторных продаж;
• найм и адаптация новых менеджеров;
• постепенное масштабирование отдела.

Кого мы НЕ ищем

Нам не подойдут:

• кандидаты без реального опыта продаж в строительном B2B;
• “теоретические” РОПы без практического опыта;
• руководители, привыкшие исключительно к административному управлению;
• кандидаты из инфобизнеса, онлайн-школ и массовых call-центров;
• люди, которые хотят только продавать самостоятельно вместо управления командой.

Что предлагаем

• фикс 150 000 ₽ на стартовом этапе / испытательный срок;
• KPI и бонусы от результатов отдела продаж;
• возможность быстрого роста дохода вместе с масштабированием направления;
• доступ к крупнейшим игрокам строительного рынка;
• сильный продукт и огромный потенциал масштабирования;
• участие в одном из самых амбициозных B2B-направлений строительной отрасли;
• прямое взаимодействие с собственником и участие в развитии бизнеса.

Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на несколько вопросов:

1. В каких направлениях строительного B2B у вас был реальный опыт продаж и управления?
   С какими сегментами рынка и компаниями вы работали?
   (строительные материалы, оборудование, подрядные работы, услуги, поставщики, генподрядчики, девелоперы и т.д.)

2. Какой отдел продаж был у вас в подчинении?
   (количество менеджеров, структура, основные показатели)

3. За счёт чего вам удавалось увеличивать продажи?
   Приведите 1–2 конкретных примера с цифрами.

4. Почему вам интересна именно эта вакансия и почему вы считаете, что сможете усилить наше направление?

5. Как быстро вы готовы приступить к работе в случае успешного прохождения собеседования?