Ведущий специалист по развитию бизнеса и B2B-партнёрствам / Senior BizDev

ВАЖНО: Формат и условия сотрудничества Мы ищем партнера в проект, а не сотрудника на классический найм. Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с условиями перед откликом:

• Вознаграждение: Опцион на долю в компании + прозрачный и высокий бонусный процент за каждый запущенный пилот и привлеченного партнера (условия обсуждаем индивидуально).
• Формат работы: Part-time (частичная занятость), полностью удаленная работа. (Обратите внимание: на данном этапе фиксированный оклад не предусмотрен).

О нас: Мы — технологический стартап. Наш продукт AI-система для аналитики финансовых рынков. Она анализирует рыночные данные, технические индикаторы, новостной фон и макроэкономический контекст, формирует прогнозы по финансовым инструментам и объясняет факторы, повлиявшие на результат. Продукт может предоставляться партнёрам через API, white label, интеграцию в приложение или личный кабинет, а также в формате партнёрской подписки для их клиентов. Рабочий MVP готов.

Мы помогаем бизнесу удерживать клиентов, увеличивать комиссионный доход с торговых операций, ускорять аналитику и получать дополнительную выручку с каждой подписки.

Сейчас мы находимся на стадии активного выхода на рынок. Наша приоритетная задача — запуск первых B2B-пилотов. Мы предлагаем партнерам модель win-win: они предоставляют доступ к клиентской базе, а мы обеспечиваем их технологиями для роста прибыли.

Проект уже является участником Московского инновационного кластера и вошел в топ-100 стартапов Академии инноваторов.

Мы ищем проактивного лидера (BizDev Lead), который готов работать самостоятельно. Нам нужен специалист, способный напрямую выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и доводить переговоры до успешного внедрения, не дожидаясь формирования отдела продаж.

Ключевые задачи:

• Запуск пилотных проектов: Инициировать контакты с ЛПР целевых компаний, проводить переговоры о тестировании продукта и заключать партнерские соглашения.
• Развитие продукта: Работать в тесной связке с основателями и командой разработки, адаптировать продуктовую линейку на основе реальной обратной связи от рынка.
• Монетизация: Оптимизировать тарифную сетку, выстраивать гибкие финансовые модели сотрудничества (Revenue Share, подписные модели).
• Упаковка и продажи: Проводить сравнительный анализ конкурентов, формировать эффективные коммерческие предложения (КП) и выстраивать процесс B2B-продаж с нуля.

Требования к кандидату:

• Опыт: Успешный опыт в B2B-продажах и развитии партнерств (BizDev) в сфере FinTech, SaaS, инвестиций или IT.
• Самостоятельность (hands-on подход): Готовность вести сделку на всех этапах — от поиска контактов и первого письма до проведения встреч и подписания договора.
• Продуктовое мышление: Умение продавать не функционал, а измеримую ценность для бизнеса (retention, рост чека, оптимизация процессов).
• Деловые связи (будет преимуществом): Наличие наработанных контактов ЛПР в профильной сфере, что позволит оперативно инициировать первые переговоры.

Ваши возможности в проекте:

• Реальное влияние: Возможность выстроить коммерческий блок с нуля и напрямую влиять на развитие продукта.
• Свобода и скорость: Никакой корпоративной бюрократии, долгих согласований и микроменеджмента — решения принимаются быстро, а идеи тестируются сразу.
• Партнерство: это шанс зайти в перспективный B2B-проект на ранней стадии и стать его полноправным совладельцем.

  В сопроводительном письме кратко опишите:

  — какую компанию вы бы выбрали для первого B2B-пилота;
  — на какого ЛПР вышли бы;
  — какую ценность предложили бы партнёру;
  — как довели бы переговоры до запуска пилота в течение первого месяца.

  Отклики с содержательным ответом рассматриваем в приоритетном порядке.