Менеджер по продажам оборудования для салонов красоты

Менеджер по продажам оборудования для салонов красоты (тёплая база + развитие)

О нас

Mizomed — российский производитель и поставщик оборудования для индустрии красоты и здоровья: массажные столы и кушетки, косметологические кресла, СПА-оборудование, мебель и расходники для салонов. Работаем с 2015 года.

Что важно понимать про масштаб: у нас более 350 позиций в каталоге, Клиенты — салоны красоты, косметологические клиники, массажные кабинеты, СПА при отелях и фитнес-клубах, санатории, реабилитационные центры, учебные центры массажа.

У нас нет «продай что-нибудь кому-нибудь». Есть склад, товар в наличии, узнаваемое имя в нише и поток входящих заявок — нужен человек, который перестанет терять этот поток и научится возвращать клиентов на повторные закупки.

Что нужно делать

Основное (примерно 80% времени) — работа с действующей базой:

• вести постоянных клиентов и оптовиков: приём и обработка заявок, подбор комплектации, счета, согласование отгрузок;
• поднимать «спящих» клиентов из CRM — тех, кто покупал год-два назад и пропал;
• допродажи и повторные закупки: расходники, комплектующие, обновление парка оборудования в салоне;
• вести сделки в RetailCRM — аккуратно, чтобы история клиента не жила в голове и в личном телефоне;
• контролировать отгрузку и доставку до момента, когда клиент получил товар и доволен.

Дополнительно (примерно 20%) — развитие:

• работа с новыми клиентами по подготовленной базе (салоны, клиники, СПА, учебные центры) — база сегментирована и приоритизирована, звонить «вслепую по справочнику» не нужно;
• обработка лидов с сайта и рекламы;
• подключение новых дилеров в регионах;
• участие в отраслевых выставках вместе с командой.

Что мы ждём от вас

• опыт в продажах от 1 года — сильный плюс, если это была индустрия красоты, косметологическое или медицинское оборудование, но мы готовы рассмотреть любой B2B-опыт и научить продукту;
• умение вести клиента вдолгую, а не закрывать одну сделку и забывать;
• грамотная устная и письменная речь: половина коммуникации — переписка в мессенджерах и почте;
• дисциплина в CRM (у нас RetailCRM, обучим) и базовый Excel;
• готовность разбираться в матчасти: чем гидравлический стол отличается от электрического и почему салону нужен именно этот подъёмник.

Будет плюсом: понимание специфики работы салонов и клиник, опыт работы с дилерами или оптовиками.

Условия

• Доход: оклад + процент с продаж. Стабильно 100 000–150 000 ₽ уже на выходе из адаптации, верхнего потолка нет — сильные менеджеры зарабатывают больше, это вопрос только вашей активности;
• оформление официально по ТК РФ с первого дня, белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничный;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Химках (не удалёнка — мы работаем командой и рядом со складом, товар всегда можно посмотреть руками);
• готовая клиентская база и входящий поток — не нужно начинать с нуля;
• обучение продукту и наставник на период адаптации;
• современные инструменты: CRM, автоматизация рутины, готовые сегментированные базы для проработки — рутину мы стараемся снимать с менеджера, чтобы он занимался продажами;
• прямой доступ к собственнику: решения принимаются за день, а не за квартал согласований;
• реальный карьерный рост — мы набираем несколько человек и растим из них старших менеджеров и руководителя направления.

Как откликнуться

Отправьте отклик с резюме. В сопроводительном письме коротко ответьте на один вопрос: какой самый крупный или самый сложный клиент был у вас в работе и что вы сделали, чтобы он остался с вами? Отклики с ответом смотрим в первую очередь.

Отвечаем в течение 1–2 рабочих дней. Собеседование — одно, с собственником, без многоступенчатых этапов.

Компания: Mizomed

Город: Химки (офис), м. Планерная — 10 мин от метро