Менеджер по привлечению партнёров / SDR

«Балансория» — бутик бухгалтерских и финансовых услуг для бизнеса.

Мы берём на себя комплексное финансовое и бухгалтерское сопровождение бизнеса и становимся для собственника надёжным партнёром по управлению финансами. Работаем с предпринимателями с оборотом от 100 млн рублей в год.

Мы развиваем партнёрскую сеть и ищем менеджера, который будет находить потенциальных партнёров, квалифицировать их и назначать встречи с собственником компании.

Главный результат твоей работы

Состоявшиеся квалифицированные встречи с потенциальными партнёрами.

Вам не нужно самостоятельно проводить основные переговоры и продавать партнёрскую программу. Ваша ответственность — квалифицировать партнёра, заинтересовать его и обеспечить выход на встречу.

Что нужно делать

— работать с готовой базой потенциальных партнёров;
— совершать холодные звонки;
— коротко презентовать идею сотрудничества;
— задавать квалификационные вопросы;
— назначать онлайн-встречи с собственником компании;
— подтверждать встречи и контролировать выход партнёра;
— делать повторные касания;
— фиксировать результаты работы в CRM Битрикс 24.

Вы нам подходите, если

— у вас есть опыт холодных звонков;
— вы умеете общаться с собственниками и руководителями;
— спокойно относитесь к отказам;
— умеете заинтересовать собеседника и задавать вопросы;
— не читаете скрипт механически, а слышите человека;
— не бросаете контакт после первого отказа;
— системно работаете в CRM;
— самостоятельно организуете рабочий день.

Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Опыт в бухгалтерских, юридических или финансовых услугах необязателен.

Как будет развиваться ваша роль

Первый этап — привлечение партнёров

На первом этапе вы отвечаете за холодные звонки, квалификацию потенциальных партнёров и состоявшиеся встречи с собственником компании.

Основные переговоры, продажу партнёрской программы и заключение договора проводит собственник.

Доход на первом этапе — от 40 000 до 100 000 рублей в месяц: фиксированный оклад + KPI за состоявшиеся квалифицированные встречи.

Второй этап — самостоятельные продажи

После того как вы изучите продукт и покажете стабильный результат, сможете перейти на второй этап и самостоятельно проводить встречи с партнёрами.

На этом этапе вы будете:

— проводить переговоры;
— презентовать партнёрскую программу;
— отрабатывать возражения;
— доводить партнёров до заключения договора.

Доход на втором этапе — от 100 000 до 200 000 рублей в месяц: фиксированный оклад + KPI и бонусы за подключённых партнёров.

Переход на второй этап зависит от ваших результатов и готовности самостоятельно вести полный цикл продаж.

Условия

— полностью удалённая работа;
— график 5/2 в деловые часы по московскому времени;
— фиксированный оклад + KPI + бонусы;
— готовая база, скрипты, CRM и материалы;
— обучение продукту и партнёрской программе;
— прямое взаимодействие с собственником;
— возможность вырасти до менеджера полного цикла или руководителя партнёрского направления.

Если вы дочитали вакансию до конца и понимаете, что эта работа может стать для вас возможностью профессионального и финансового роста, начните сопроводительное письмо со слов: «Я не упущу этот шанс».