Руководитель отдела продаж в бренд спортивной одежды

Российский спортивный бренд ищет коммерческого директора, который выстроит коммерческий блок «под ключ» и станет драйвером роста продаж. Нужно создать команду, развить взаимоотношения со спортивными клубами, раскрутить собственный D2C-интернет-магазин.

Это не вакансия «поддержать то, что уже работает». Это шанс построить коммерческий двигатель компании своими руками и увидеть, как он выводит бизнес на новый уровень:

1. создать систему продаж - не отдел на бумаге, а живой, управляемый механизм: с чёткой оргструктурой, воронкой и стандартами, которые будут работать и без вашего ежедневного участия

2. собрать команду и вырастить из неё чемпионов продаж - тех, кто умеет закрывать сделки с клубами, лигами, дилерами и корпоративными заказчиками и кайфует от результата

3. раскрутить собственный D2C-интернет-магазин - дать компании прямой голос и канал к своему покупателю, минуя посредников

4. в перспективе вывести бренд на новые виды спорта, регионы и рынки - сделать его узнаваемым именем в мире профессиональной спортивной экипировки

Если вам тесно в рамках «управлять тем, что построили другие», и хочется создавать - эта роль для вас.

Обязанности:

построение системы продаж: оргструктура коммерческого блока, воронка, бизнес-процессы, регламенты и скрипты, стандарты работы с клиентом

формирование команды продаж: определение оргструктуры и ролей, найм, адаптация новых сотрудников

развитие команды продаж: обучение, наставничество, система мотивации (KPI, бонусы)

оцифровка коммерческих показателей: развитие CRM, построение дашбордов по воронке, выручке, марже и конверсии, автоматизация отчётности и прогнозирования продаж

разработка и реализация коммерческой стратегии компании

развитие отношений с ключевыми клиентами - спортивных клубов, лиг, федераций, корпоративных заказчиков;

участие в формировании ассортиментной и ценовой политики, контроль маржинальности

развитие D2C-направления: рост собственного интернет-магазина — витрина, ассортимент, ценообразование, конверсия, повторные продажи, интеграция с производством и складом

контроль дебиторской задолженности и финансовой эффективности коммерческого блока

контроль за P&L коммерческого блока: выручка, валовая маржа, коммерческие расходы

регулярная отчётность перед топ-менеджментом на основе оцифрованных показателей

Главный плюс компании: крутая репутация у клиентов и акционеры, готовые инвестировать в бизнес!

Какого кандидата ждем?

Ждут профессионала с опытом от 3 лет именно в спортивных продажах (очень желателен корпоративный сегмент). Смотрят и уже состоявшихся РОПов в и талантливых sales, готовых стать РОПом. Нам важны такие компетенции кандидата

- опыт найма, адаптации и развития команды продаж — от точечного подбора до формирования штата и системы наставничества

- опыт внедрения и настройки CRM и построения аналитики/дашбордов по коммерческим показателям (воронка, выручка, маржа, конверсия);

- опыт развития D2C-направления / собственного интернет-магазина (ассортимент, юнит-экономика, трафик и конверсия, повторные продажи)

- успешный опыт B2B-продаж в спортивной индустрии, ведение переговоров со спортивными клубами и федерациями;

- навыки разработки систем мотивации, работы с KPI, аналитикой продаж и бюджетированием

Будет приемуществом:

- собственная сеть контактов в спортивной индустрии (клубы, лиги, федерации)

- опыт участия в тендерах, работы с корпоративными и государственными заказчиками

Важное! Это стартап. Не ждите корпоративных машин, огромного штата и большого количества совещаний. Здесь принцип - пришел и начал "фигачить" сам и растить команду. Но зато минимум бюрократии, вменяемые акционеры, докладывающие деньги в бизнес (да, в наше время), востребованный сегмент и отличный продукт, который очень нравится клиентам

Вакансия возникает впервые - раньше продажами занимались сами фаундеры - продукт растет, они не успевают.

Важное! Без опыта спортивных b2b продаж кандидатов не рассматриваем!

именно в спортивных продажах (очень желателен корпоративный сегмент). Смотрят и уже состоявшихся РОПов в и талантливых sales, готовых стать РОПом.