Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales (маркетплейсы Wb, Ozon, Ламода / одежда / fashion)

Мы предлагаем:

• Непосредственное подчинение собственнику компании;

• Динамичную работу в полностью “белой” компании, прочно устоявшейся в индустрии разработки, производства и реализации одежды;
• Полностью удаленный формат работы, для кандидатов из г.Краснодар - редкие выезды на объекты компании в черте города;
• Заработная плата: на старте - фикс, далее, в горизонте 3х месяцев - оклад + KPI - обсуждается отдельно с каждым конкретным кандидатом.
• Полная занятость, без совмещения с другими проектами;
• График работы с ПН. по ПТ., 09:00-18:00 мск.. Сб-Вскр. выходной;
• Короткий (15 рабочих дней), оплачиваемый тестовый период под руководством собственника компании.
• Сотрудничество на период тестовой работы в должности - по договору СМЗ или ИП (оформление только на имя кандидата), далее, после успешной работы в тестовом периоде, трудоустройство по ТК (обязательно!);
• Ежегодная индексация заработной платы;
• Участие в корпоративных мероприятиях и подарки к праздникам.

• Развитие, интересные задачи, участие в выездных страт. сессиях и корпоративных мероприятиях.

Чем предстоит заниматься:

• Управление текущими каналами продаж и их развитие - Wildberries, Ozon, Lamoda, b2b направление;

• Увеличение доли бренда внутри существующих категорий и развитие новых категорий;

• Улучшение показателей воронки продаж и повышение эффективности рекламных затрат;

• Управление unit-экономикой и ценообразованием; генерация новых гипотез по увеличению прибыли;

• Развитие новых каналов продаж: разработка стратегий, организация работы по новым каналам;

Операционные задачи:

• Постановка задач и контроль их выполнения; развитие компетенций сотрудников; постановка KPI и их мониторинг;

• Разработка и корректировка стратегии по управлению складскими процессами/подсортировками;

• Отчетность:

бюджетирование, постановка и корректировка планов продаж;

Ключевые KPI:

• Выполнение планов продаж и планов по чистой прибыли 3х МП ( Wb, Ozon, Lamoda);

• Организация, контроль, мотивация сотрудников отдела продаж компании (7 человек);

• Прогнозирование и построение планов продаж по каналам на краткосрочный и долгосрочный период;

Наши ожидания:

• Обязательный практический опыт работы в качестве руководителя отдела продаж / РОП / Head of Sales компании - селлера маркетплейс с оборотом от 1 млрд/год; (ниша - fashion / одежда ) от 3 лет;
• Понимание unit-экономики, маржинальности и воронки продаж;
• Опыт управления командой (от 5 человек) и выстраивания процессов;
• Сильная аналитика: прогнозирование, работа с данными, владение CRM и инструментами аналитики, уверенный Excel / Google Sheets;
• Навык работы в 1С;
• Личные качества: вовлеченность, ответственность, проактивность, командность, системность и ориентация на результат;
• Готовность к высокому темпу работы в режиме многозадачности;

В сопроводительном письме просим указать Вас 3 момента:

1. Категория товаров, с которой Вы работали;

2. Оборот компании (год) и МАХ кол-во активных SKU, которыми Вы управляли;

3. Количество сотрудников, которые были в Вашем непосредственном подчинении.

Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются в приоритетном порядке.

Если тебе близок формат «делать результат, а не просто отчёты» — будем рады видеть тебя в команде.