Руководитель отдела продаж (Капитальное медицинское оборудование)

Добрый день! Для одного из наших клиентов мы ищем Руководителя отдела продаж.

О компании: На рынке более 12 лет, занимается производством и поставками медицинского оборудования. Компания создает и эксклюзивно представляет технологии, меняющие хирургию. Внутри группы работает собственный R&D центр. Компания эксклюзивно поставляет на рынок РФ роботизированные лапароскопические инструменты Dex Surgical и премиальные гольмиевые лазеры Lumenis. Имеется сильный портфель продуктов с высоким рыночным потенциалом и собственное производство.

Суть роли: Мы ищем не «администратора воронки», а драйвера и игрока. Вы будете управлять распределенной командой, но ваш главный актив — стратегическое мышление и умение доводить сложные сделки до контракта. Целевая аудитория в регионах компактна, поэтому нам важен не массовый поток, а точечный Account-Based подход, выстраивание отношений с Минздравом, главврачами и собственниками клиник.

Ваши ключевые задачи:

• Стратегия и личные продажи: Формирование коммерческой стратегии и ее реализация. Личное ведение ключевых сделок в Москве и МО (на старте вы будете выступать как единственная sales-force единица в регионе, чтобы задать стандарт и показать результат).
• Управление командой: Коучинг и развитие команды (2 менеджера в регионах + маркетолог в Москве). В планах увеличение команды до 4-х менеджеров по продажам. Постановка целей, разбор сложных кейсов, совместные выезды к ЛПР.
• Работа с рынком: Глубокая аналитика, сегментация базы, участие в формировании коммерческой политики и мотивации.
• Операционная дисциплина: Прозрачное управление воронкой в Bitrix24, прогнозирование, контроль дебиторской задолженности и сроков поставок.

Наш идеал кандидата:

• Опыт: От 3-х лет в продажах капитального медицинского оборудования (хирургия, эндоскопия, урология/гинекология), из них 2+ года в роли руководителя.
• Экспертиза: Отличное знание госпитального рынка (44-ФЗ, 223-ФЗ, ТЗ, планы закупок) и успешный опыт продаж в коммерческие клиники и медхолдинги.
• Навык «играющего тренера»: Вы не боитесь сами вести тяжелые переговоры, защищать КП перед топ-ЛПР и закрывать сделки с длительным циклом (от 6 месяцев).
• Системность: Уверенный пользователь CRM (мы работаем в Bitrix24), умение оцифровывать процессы и не терять деньги на «забытых» клиентах.
• Личные качества: Коммерческая настойчивость, этичность, зрелость в коммуникациях. Вы умеете брать ответственность за результат и не ждете, пока рынок «оттеплится».

💼 Что мы предлагаем:

• Продукт, которым гордишься: Эксклюзивные премиальные бренды (робототехника, лазеры) и собственное производство. Вам не придется продавать «то же самое, что у всех».
• Доход: Конкурентный фикс (отклад от 250 тыс. руб. на руки) + прозрачный и щедрый % от выполнения плана (обсуждается с успешным кандидатом).
• Комфорт и инструменты: Офис в 10 мин. пешком от м. Калужская. Корпоративная связь, ноутбук.
• Среда: Адекватный топ-менеджмент, отсутствие бюрократии, фокус на результате и развитии людей.

Если вы устали от корпоративной бюрократии, хотите работать с инновационным продуктом и напрямую влиять на выручку компании — ждем вашего отклика!