Менеджер по развитию клиентов/торговый представитель В2В

Компания поставляет противопожарное оборудование, пожарно-техническую продукцию, средства радиосвязи и сопутствующие технические товары корпоративным клиентам, торговым организациям, монтажным компаниям и государственным заказчикам.

Мы открываем гибкий формат сотрудничества для менеджеров и торговых представителей, которые уже работают с B2B-клиентами в смежных сферах и хотят получить дополнительный источник дохода. Не требуется увольняться с основной работы или ежедневно находиться в офисе: можно развивать согласованный сегмент, территорию или группу клиентов параллельно с основной занятостью.

Со стороны компании предоставляются ассортимент, цены, материалы, помощь с подбором оборудования, подготовкой расчетов, счетов, договоров, закупкой и логистикой. Задача менеджера — находить перспективных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, получать запросы и развивать клиента до первой и повторных закупок.

Кому может подойти данная работа:

• действующему торговому представителю или менеджеру B2B-продаж, который хочет дополнительно монетизировать свои навыки и деловые контакты;
• специалисту по продажам красок, строительных и отделочных материалов, инструмента, электротехнической продукции, средств индивидуальной защиты, спецодежды, инженерного или промышленного оборудования;
• человеку, который уже взаимодействует с магазинами, дилерами, монтажными организациями, управляющими компаниями, промышленными предприятиями или корпоративными закупщиками;
• самостоятельному менеджеру, который умеет договариваться о встречах, выявлять потребность и развивать отношения, а не просто отправлять прайс по электронной почте.

Что предстоит делать:

• выбрать совместно с руководителем целевой сегмент, территорию или тип клиентов;
• формировать и развивать собственную рабочую базу потенциальных клиентов из открытых источников и разрешенных деловых контактов;
• выходить на руководителей, собственников, закупщиков и других лиц, принимающих решения;
• проводить первичные переговоры по телефону, онлайн или на встречах;
• представлять ассортимент компании и находить точки пересечения с текущими потребностями клиента;
• получать запросы на расчет, коммерческое предложение, пробную поставку или включение компании в перечень поставщиков;
• передавать запрос внутренней команде либо сопровождать сделку совместно с менеджером, закупками и техническими специалистами;
• фиксировать клиентов, договоренности и следующие шаги в Битрикс24;
• доводить перспективного клиента до первого оплаченного заказа и развивать повторные продажи;
• раз в неделю предоставлять короткий отчет по контактам, переговорам, запросам и ближайшим шагам.

• специализированные магазины пожарного оборудования, охраны труда и технических товаров;
• локальные и региональные торговые сети;
• оптовые компании, дилеры и дистрибьюторы;
• монтажные, сервисные и эксплуатационные организации;
• строительные и инженерные компании;
• управляющие компании и организации, обслуживающие объекты;
• промышленные предприятия и корпоративные заказчики;
• клиенты, которым требуется комплексная поставка оборудования для объектов или перепродажи.

Что для нас важно:

• опыт активных B2B-продаж, работы торговым представителем или развития клиентской базы;
• умение самостоятельно находить компании и выходить на лиц, принимающих решения;
• готовность работать не по случайной базе, а по конкретным целевым сегментам;
• грамотная деловая коммуникация и способность проводить содержательные переговоры;
• самоорганизация: планирование контактов, встреч и следующих шагов;
• готовность фиксировать работу в CRM и соблюдать договоренности с клиентом;
• опыт продаж технических товаров будет преимуществом, но знание пожарного оборудования не обязательно — продукту обучим;
• соблюдение деловой этики: без использования закрытых баз, конфиденциальной информации и ресурсов текущего работодателя, если на это нет разрешения.

• частичная занятость или совместительство; возможность совмещать с основной работой;
• гибкий график без обязательного ежедневного присутствия в офисе;
• работа по согласованному сегменту, территории или списку целевых компаний;
• вознаграждение за фактически привлеченные и оплаченные заказы; формула и размер обсуждаются индивидуально с учетом роли менеджера в сделке и объема продаж;
• обучение ассортименту и помощь на первых переговорах;
• готовые презентационные материалы, цены и коммерческие предложения;
• поддержка внутреннего отдела продаж, закупок, логистики и технических специалистов;
• возможность перейти на постоянную занятость или возглавить отдельное направление при устойчивом результате.

Как мы понимаем результат:

• появляются новые квалифицированные компании и контакты лиц, принимающих решения;
• назначаются предметные переговоры и встречи;
• компания получает реальные запросы на расчет и коммерческие предложения;
• появляются первые оплаченные заказы новых клиентов;
• клиенты возвращаются с повторными закупками, а база становится активной и прогнозируемой.

Откликайтесь, если у Вас уже есть опыт работы с корпоративными клиентами или торговыми организациями, и Вы рассматриваете дополнительное направление продаж без отказа от основной занятости. В сопроводительном письме кратко укажите, с какими товарами и типами клиентов Вы работаете сейчас, какую территорию знаете и какой формат сотрудничества Вам удобен.