Менеджер по продажам металлоконструкций и комплексных решений (B2B)

Мы не ищем «оператора на звонки». Нам нужен крутой продажник — человек, который реально продаёт, закрывает сделки и приносит прибыль компании. Если вы привыкли работать на результат, умеете вскрывать потребности клиента и превращать «подумаем» в «берём», мы вас ждём.

ООО «Металл‑24» — это производство металлоконструкций (заборы, ограждения, навесы, фермы, каркасы), поставки металлопроката и специализированного оборудования (снегоплавильные установки, пункты мойки колёс). Мы работаем в формате «под ключ»: от расчёта и проекта до отгрузки и монтажа. У нас реальные объёмы, понятные процессы и фокус на маржинальность. Сейчас мы активно наращиваем выручку — и нам нужен сильный игрок, который усилит команду и закроет амбициозные планы.

📍 Место работы: д. Ульянково, Ореховый переулок, д. 26Б.
Удобная локация для выездов по Московской области и оперативной связки с производством и складом.

💰 Доход: Оклад + KPI (потолка нет).
Прозрачная система: фиксированная часть + высокий процент от личных продаж. Ваш доход зависит только от ваших результатов: чем больше сделок и выше средний чек — тем выше заработок.

📅 График: полная занятость, 5/2, с 09:00 до 18:00.

Что мы предлагаем

• Реальные инструменты для быстрых продаж: готовые продуктовые линейки, скрипты, отработанные аргументы, расчёты окупаемости оборудования, кейсы и цифры — чтобы вы сразу шли в бой, а не тратили время на сбор базы знаний.
• Поддержку команды: наставник, обучение продукту, помощь технического отдела и производства — чтобы вы уверенно закрывали даже сложные запросы.
• CRM под контролем: Битрикс24 настроен под воронку и KPI — вы видите, где теряются деньги, и можете управлять результатом.
• Доступ к базе и каналам: текущая клиентская база, тендеры, агентская сеть — чтобы вы не начинали с нуля, а сразу наращивали объёмы.
• Стабильность и репутацию: мы надёжный партнёр на рынке, и это ваш рычаг в переговорах: клиенты доверяют, а вы быстрее закрываете сделки.

Чем предстоит заниматься (не «обзвонить базу», а продавать и приносить деньги)

• Продавать комплексные решения: металлоконструкции, металлопрокат, снегоплавильное оборудование и пункты мойки колёс. Ваша задача — не просто «продать металл», а собрать пакет под задачу клиента (например, «ограждение + пункт мойки колёс + логистика») и обосновать выгоду.
• Работать с базой и развивать новые каналы: укреплять отношения с текущими клиентами, повышать лояльность, стимулировать повторные заказы и увеличивать средний чек. Параллельно — активно привлекать новых заказчиков через холодные звонки, тендеры, прямые контакты и агентскую сеть.
• Вести переговоры на всех уровнях: от менеджера до ЛПР, от стройки до эксплуатации. Выезжать на объекты, показывать образцы, согласовывать технические и коммерческие условия.
• Готовить сильные коммерческие предложения и технико‑экономические обоснования: расчёты стоимости, окупаемости, сравнение «вывозить снег vs ставить снегоплавильную установку», подбор оптимальных решений под бюджет и сроки клиента.
• Управлять воронкой в Битрикс24: фиксировать этапы сделки, актуализировать статусы, не терять лиды, видеть узкие места и закрывать их.
• Синхронизировать сделку с производством и логистикой: контролировать сроки, качество исполнения, решать спорные вопросы, чтобы клиент получал результат в срок и хотел вернуться снова.
• Участвовать в формировании сезонных предложений и агентских условий: летние акции, межсезонные спецпредложения, партнёрские программы — чтобы конвертировать сезонность в прибыль.

Мы ждём от вас (только если вы реально умеете продавать)

• Опыт B2B‑продаж от 1 до 3 лет (металлопрокат, металлоконструкции, смежное оборудование — идеально).
• Своя база клиентов или опыт быстрой её наработки: нам важно, чтобы вы не просто «звонили по базе», а реально приводили клиентов и закрывали сделки.
• Умение продавать, а не консультировать: вы умеете выявлять потребности, вскрывать боли, работать с возражениями и доводить до подписания договора.
• Навык упаковывать выгоду: вы не говорите «у нас металл», вы говорите: «Вот сколько клиент сэкономит на логистике и штрафах, если возьмёт наше решение».
• Владение CRM (Битрикс24 — преимущество): вы ведёте воронку не «для галочки», а как инструмент управления доходом.
• Мобильность и готовность к выездам: встречи, объекты, переговоры на месте — это часть работы.
• Нацеленность на результат: вы считаете средний чек, конверсию, цикл сделки и понимаете, как на них влиять.
• Инициативность: вы предлагаете, как усилить агентскую сеть, какие акции запустить, где взять новых клиентов — и делаете это.

Ключевые навыки, которые реально нужны

• Холодные звонки и переговоры по скриптам — с умением адаптироваться под клиента и вскрывать потребность.
• Подготовка КП и расчётов окупаемости: вы умеете считать выгоду и показывать цифры, которые закрывают сделку.
• Работа с возражениями по цене, срокам, сезонности — и превращение их в аргументы «за».
• Ведение базы в CRM: вы фиксируете каждый шаг, не теряете лиды и управляете воронкой.
• Взаимодействие с производством, логистикой и тех службой: вы закрываете сделку не только на бумаге, но и на объекте.
• Развитие агентской сети и партнёрских каналов: вы умеете договариваться и строить долгосрочные отношения.

Почему эта вакансия не для «звонилки»

Здесь не платят за звонки. Здесь платят за деньги в кассе. Мы не хотим, чтобы вы «обзванивали базу ради галочки». Мы хотим, чтобы вы находили клиентов, вскрывали их реальные потребности, считали выгоду, показывали расчёты и подписывали договоры. Ваша зона ответственности — прибыль: средний чек, конверсия, повторные продажи, агентские каналы.

Если вы привыкли считать воронку, управлять сделками и нести ответственность за результат — это ваша роль.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое письмо (1 абзац): расскажите, какой у вас опыт в B2B, какие объёмы и средний чек вы делали, сколько сделок в месяц закрывали, как развивали агентскую сеть или нарабатывали базу. Если есть примеры КП, расчётов окупаемости или цифры по воронке — приложите (можно обезличенно).

Или свяжитесь с нами по телефону либо в чате на площадке — расскажем про текущие планы, покажем скрипты и примеры расчётов, обсудим, как вы сможете усилить продажи в нашем портфеле.