Ищем руководителя, который возьмет на себя запуск и развитие продаж HR-консалтинговых продуктов.
Это роль для человека, которому интересно создавать новое: самостоятельно привлекать клиентов, выстраивать систему продаж, формировать коммерческие предложения и в дальнейшем формировать и развивать команду.
Задачи:
- развитие продаж HR-консалтинговых продуктов и привлечение клиентов (B2B/B2G);
- самостоятельный поиск и выстраивание взаимодействия с ЛПР, проведение переговоров и развитие долгосрочных партнерских отношений;
- формирование, развитие и управление воронкой продаж на всех этапах;
- участие в развитии и коммерческой упаковке продуктовой линейки совместно с продуктовой командой;
- построение и внедрение системы продаж: организация работы с CRM, стандартизация процессов, ведение отчетности и контроль выполнения ключевых показателей;
- организация работы отдела продаж, постановка задач, развитие и сопровождение команды.
Требования:
- опыт в B2B/B2G продажах или Business Development от 5 лет;
- успешный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
- успешный опыт переговоров с ЛПР;
- опыт построения или развития системы продаж;
- опыт управления командой;
- опыт продаж сложных услуг или консалтинга будет преимуществом.
Нам подойдет человек, который
* умеет самостоятельно искать клиентов и развивать отношения;
* не боится холодных продаж;
* умеет объяснять ценность продукта;
* мыслит коммерчески и ориентирован на результат;
* любит выстраивать процессы и работать системно;
* готов лично участвовать в продажах.
Условия:
- финансовые условия обсуждаются индивидуально;
- возможность напрямую влиять на развитие нового коммерческого направления и участвовать в формировании стратегии внешних продаж;
- высокая степень самостоятельности в принятии решений и организации работы направления;
- возможность участвовать в развитии продуктовой линейки и формировании коммерческих предложений совместно с продуктовой командой;
- в подчинении команда (3 сотрудника) с перспективой дальнейшего расширения.
Похожие вакансии
Опыт работы в продажах медиа от 1 года. Знание Excel на базовом уровне. Свободное владение MS Office. Коммуникабельность.
Высшее образование (маркетинг, PR, реклама, журналистика - как плюс). Опыт работы в продажах/сопровождении клиентов от 1,5 года.
Опыт управления техническим пресейлом, системной инженерией, архитектурной или продуктовой командой в B2B/B2G ИТ.
Что ты будешь делать: Опыт работы на аналогичной позиции руководителя группы в рекламных агентствах от 3 лет. Глубокое понимание CPA...
Опыт управления командой продаж через метрики и процессы в сегменте крупного или среднего бизнеса. Глубокое понимание клиентского пути в B...