Менеджер по офлайн-продажам / Ведущий B2B-аккаунт (ДПО)

Мы - динамично развивающаяся бизнес-школа, которая стремится к инновациям в образовании. Специализируемся на дополнительном профессиональном образовании в сфере экономики, финансов, HR, маркетинга, управления и корпоративных процессов. В рамках масштабирования бизнеса мы ищем опытного Менеджера по офлайн-продажам (Ведущего B2B-аккаунта), который возглавит работу с крупным бизнесом и предприятиями Москвы и региона. Если вы любите живые переговоры на уровне первых лиц, умеете закрывать миллионные контракты и цените статусную работу - эта вакансия для вас.

Обязанности:

• Инициировать выходы на ЛПР (лица, принимающие решения) средних и крупных компаний, используя нетворкинг, базы выпускников нашей бизнес-школы и отраслевые мероприятия.

• Организовывать и проводить личные встречи и переговоры на территории заказчика или в нашем офисе на Проспекте Вернадского с первыми лицами (Генеральные директора, CHRO, финансовые директора).

• Выявлять глубинные боли бизнеса заказчика, собирать технические задания (ТЗ) на кастомизацию (адаптацию) наших программ под нужды конкретного предприятия.

• Совместно с продюсерами курсов защищать проекты корпоративного обучения перед топ-менеджментом клиентов.

• Координировать процесс согласования сложных B2B-договоров между юридическими и финансовыми службами заказчика и нашей бизнес-школы.

• Контролировать полную цепочку сделки: от первого контакта до оплаты счетов, подписания актов выполненных работ и старта обучения группы.

• Развивать комьюнити корпоративных клиентов: выстраивать долгосрочные отношения (LTV) для повторных продаж и апсейла (допродажи других модулей).

• Вести b2b-воронку в CRM-системе, фиксируя каждый этап длинной сделки, готовить отчеты об эффективности проведенных переговоров.

• Опыт в B2B-продажах или консалтинге от 2–3 лет (опыт работы со средним и крупным бизнесом, банками или корпоративным сектором обязателен).
  Успешный опыт проведения личных встреч и презентаций на высшем управленческом уровне.
• Понимание специфики длинных сделок (цикл от 1 до 3 месяцев) и умение системно вести клиента по воронке.
• Юридическая и финансовая грамотность: понимание b2b-договоров, этапов согласования бюджетов в крупных компаниях.
• Презентабельный внешний вид, развитые навыки делового этикета, харизма и умение аргументировать позицию.
• Просьба: в сопроводительном письме приложите краткое описание вашей самой крупной b2b-сделки (сфера и сумма контракта).

• Работа в уютном офисе компании: Москва, Проспект Вернадского, д. 39 + выезды на встречи к клиентам.
• Доход: от 120 000 р. на руки (фиксированный оклад на период длинного цикла сделок + kpi + весомый % от суммы закрытых контрактов + квартальные бонусы за выполнение плана) после испытательного срока.
• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Компенсационный пакет: оплата представительских и транспортных расходов при поездках к клиентам.
• Возможность расти вместе с компанией: формировать тренды в отрасли, строить карьеру и в перспективе возглавить VIP-направление b2b-продаж.