Чем вам предстоит заниматься:
Сегментация и Покрытие:
- Разработка и внедрение методологий для сегментации и оптимального покрытия аптечного канала
- Обновление и применение стратегий сегментации совместно с глобальной командой
- Координация рекомендаций по покрытию между подразделениями
- Участие в разработке и адаптации структуры команды продаж в соответствии с текущим портфелем и целями компании
Системы и Данные:
- Эффективное использование CRM систем
- Управление базой данных аптечных организаций
- Разработка аналитических решений для управления продажами
- Проактивное взаимодействие с внутренними бизнес-партнерами, регулярная поддержка по запросам внутренних клиентов, включая обучение системам и аналитическим продуктам в зоне ответственности
Ключевые показатели эффективности:
- Разработка, оценка и управление системами вознаграждения (бонусные схемы)
- Внедрение и анализ ключевых показателей эффективности
- Проведение программ мотивации и развития сотрудников
- Оценка эффективности работы команды продаж и предложение мер по ее повышению
Обучение и Развитие:
- Разработка и внедрение программ обучения совместно с Подразделением по развитию продаж
Мы ожидаем от вас:
- Наличие оконченного высшего образования
- Опыт работы на аналогичной позиции или на позиции регионального менеджера по продажам в FMCG/OTC не менее 2 лет
- Уверенное владение английским языком будет преимуществом
- Дисциплинированность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность и рационально использовать рабочее время
- Владение ПК на уровне уверенного пользователя, в т.ч. знание пакета программ MS Office (Excel, Power Point, Word, Outlook)
- Опыт работы с CRM/BI программами в крупных компаниях
Мы предлагаем:
- Конкурентная заработная плата и годовой бонус
- Программа ДМС для вас и ваших близких, с возможностью полной компенсации расходов на медицинское обслуживание
- Гарантированное страхование жизни, чтобы вы могли быть уверены в своем будущем
- Мы компенсируем расходы на здоровое питание и занятия спортом, потому что заботимся о вашем благополучии
- Мы компенсируем использование мобильной связи и доступ к интернету
- У нас работают программы признания заслуг сотрудников, ваши достижения и вклад всегда замечены и оценены
- У нас проходят регулярные мероприятия для поддержания здоровья и благополучия
Похожие вакансии
Опыт работы на релевантной позиции от 3-х лет. Опыт управления продуктовой командой от 1 года. Опыт создания и развития...
Внимание) Мы в поисках амбициозных, позитивных и замотивированных людей с опытом 2-3 сделок с недвижимостью.
Опыт в продажах или работы на аналогичных позициях в ИТ-компаниях по направлению серверов и СХД. Системный подход к продажам...
Оконченное высшее образование. Опыт работы КАМ с ключевыми ТОП аптечными сетями, от трех лет в фармацевтической компании. Опыт взаимодействия с...
От 3 лет опыта в продажах digital‑маркетинга, предпочтительно в performance‑ или mobile‑агентстве. ! опыт продажи digital marketing продуктов ТОП...