Руководитель отдела продаж строительных систем (направление: кровельные системы, перекрытия/ опалубк

1. Стратегия и бюджет:

· Формирование годового коммерческого плана по выручке и маржинальности по трем продуктовым линейкам.
· Контроль дебиторской задолженности (ключевой показатель).
· Анализ рентабельности сделок (управление скидками при объемах закупки).

2. Работа с ключевыми клиентами (Key Account):
· Личное ведение переговоров с топ-менеджментом девелоперских компаний и генподрядчиков.
· Организация согласования технических решений (работа с техническими отделами клиентов для замены конкурентных материалов на наши).

3. Менеджмент:
· Управление командой.
· Настройка воронки в CRM (контроль конверсии на этапах: ТКП → Счет → Оплата → Отгрузка).

4. Продуктовый маркетинг:
· Участие в разработке продуктовой и ценовой матрицы под рыночные условия .

Ожидания:

Опыт: Обязательно от 3-х лет на аналогичной должности в сфере металлообработки, продаж кровельных систем (мембранная, фальцевая кровля), сэндвич-панелей или межэтажных перекрытий (съемная/несъемная опалубка).

Технические знания: понимание разницы между П-образными и Z-образными прогонами, знание узлов примыканий кровли, опыт чтения строительных чертежей (хотя бы на уровне «общий вид»).

Навыки: Опыт выстраивания стратегии продаж в целом и разработки системы KPI для менеджеров.

Личные качества: Системное и стратегическое мышление, проактивность, результативность.

Официальное оформление по ТК РФ.

График 5/2, полный рабочий день.

Современный офис рядом с метро "Отрадное".

Конкурентное вознаграждение от 150 т. фикс + KPI, совокупный доход от 200 - 300 т.р. без потолка (в зависимости от результатов)

Поддержка опытной команды, возможности карьерного роста и расширения зоны ответственности.