RTM&SFE Manager / Менеджер по коммерческой эффективности и развитию дистрибуции

Подразделение Nutricia Specialized Nutrition (SN) – признанный эксперт в области питания на самых ответственных этапах жизни. Наш портфель – это правильное и здоровое питание для малышей в течение первых месяцев жизни, а также для взрослых и детей, которым нужна дополнительная нутритивная поддержка во время или после болезни. Все наши продукты имеют под собой глубокую научную базу и широко признаны медицинским и научным сообществом, они помогают человеку расти и жить здоровым.

Наши бренды – Nutrilon, Bebelac Gold, Малютка, Neocate, Nutrini, Nutridrink.

На данный момент мы находимся в поисках Менеджера по коммерческой эффективности и развитию дистрибуции

В этой роли предстоит отвечать за:

• Разработку стратегии RtM: определение методов и механик определения целевого покрытия исходя из принципов эффеткивности и бизнес приоритетов (канальной стратегии), сегментации и Call Concept And Frequency;
• Определение модели работы по реализации стратегии RtM: маршрутизация, контроли, работа с агентством, контроль покрытия – с учетом последних практик рынка\законодательства;
• Оптимизацию эффективности: продуктивность визитов, кост эффективность затрат на мерчандайзинг, стандарты работы команды Execution (SFE), взаимодействие с агентством\ами;
• Работу с данными: актуальность юниверса, информативная отчетность и ее использование по ключевым метрикам, кластера клиентов, актуализация целевых метрик;
• Развитие команды: повышение RtM & SFE навыков внутри команды, а также для команды Field Execution;
• Ведение переговоров с поставщиками мерчандайзинговых услуг (как с активными, так и в рамках тендера)
• Развитие инструментария полевых команд: определение необходимых изменений\доработок для системы SFA\CRM\IR и их реализация с соответствующей отчетностью
• Управление бюджетом на мерчандайзинг

Мы ожидаем:

• Высшее образование;
• Релевантный опыт работы - от 3 лет;
• Знание рынка поставщиков услуг;
• Опыт и понимание работы SFA / CRM систем;
• Уверенный пользователь Excel (Power BI/ Query), Power Point;
• Навык уверенного взаимодействия, умение защищать интересы;
• Высокий уровень стрессоустойчивости, ориентация на результат

Мы предлагаем:

• Работа в компании-лидере в своей отрасли​;

• Возможности для профессионального и карьерного роста;

• Дружный коллектив профессионалов и атмосфера взаимного обучения;

• Гибридный формат работы (возможен удаленный формат работы для кандидатов из других городов);

• Официальное трудоустройство, отпуска и больничные по ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Забота о здоровье: ДМС для Вас и Ваших детей, стоматология, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• Программа поддержки сотрудников «Понимаю»: психологические, юридические и финансовые консультации;
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративные скидки, система "Гибкие льготы"