Менеджер отдела продаж (Middle Sales Manager)

Retail Expert — ведущая компания на рынке данных и аналитики для FMCG-ритейла. Более 10 лет мы помогаем крупнейшим производителям и федеральным сетям принимать стратегические решения: выводить новые продукты, оптимизировать промо, анализировать конкурентов, управлять ассортиментом и ценами.

Наши продукты — это данные, исследования, аналитика и консалтинг для ТОП-игроков FMCG. Мы не просто собираем данные — мы превращаем их в инсайты и бизнес-решения.

О позиции

Мы ищем Менеджера отдела продаж (Middle Sales Manager) , который будет продавать нашу аналитику и исследования косметическим брендам и поставщикам, консультант по данным, который понимает, как работают бренды, и умеет продавать им ценность аналитики для роста их бизнеса.

Продукт: аналитические данные по ритейлу (цены, ассортимент, промо, дистрибуция, доля рынка).

Клиенты: производители FMCG (косметика, товары потребительского спроса), которые хотят понимать рынок, конкурентов и свою долю на полке.​​​​​​​

Чем предстоит заниматься:

• Продажа аналитических продуктов поставщикам FMCG: от первичного контакта до заключения договора.
• Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и работа с холодными и тёплыми клиентами.
• Консультационные продажи: глубокое погружение в бизнес-задачи клиента (вывод нового продукта, оценка доли полки, оптимизация промоактивности, анализ конкурентов).
• Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации.
• Презентация наших данных как инструмента для решения бизнес-задач клиента.
• Работа с текущими клиентами: продление контрактов, кросс-продажи, увеличение LTV. Сбор обратной связи и участие в доработке продуктов компании.

Кого мы ищем:

Обязательно:

• Наличие контактов среди поставщиков FMCG (в категории косметика).
• Опыт продаж B2B сложных продуктов (от 3 лет) — желательно в сфере данных, исследований, аналитики, IT.
• Опыт работы с FMCG-рынком (со стороны поставщика, ритейлера или исследовательской компании).
• Понимание данных и аналитики — вы знаете, что такое доля рынка, промоэффективность, out-of-stock, ROMI, ценовая эластичность.
• Навыки презентации и ведения переговоров — умеете продавать ценность, а не просто «данные».
• Уверенный Excel и PowerPoint — умеете готовить чистые, информативные и убедительные презентации.

Будет плюсом:

• Опыт работы в Nielsen, GFK, MPSTATS или аналогичных компаниях.
• Опыт работы с аналитическими продуктами: факторный анализ, GAP-анализ, промо-тулы, мониторинг цен.
• Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики, бизнес-аналитики.
• Опыт работы с BI-системами — чтение и интерпретация дашбордов.

• Работу в лидирующей компании на рынке FMCG-аналитики.
• Продажи сложных, востребованных продуктов с высоким чеком и долгосрочным LTV.
• Работу с крупнейшими игроками рынка — федеральными сетями и топ-производителями.
• Конкурентную зарплату: оклад + KPI-бонусы (обсуждаем по итогам собеседования).
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Реальную возможность влиять на развитие продуктовой линейки.
• Комфортный офис на м. Бутырской.