Менеджер проектов (Project Manager) по построению системных B2B-отделов продаж

Приветствуем! Мы – B2B Boost (www.b2boost.site), динамично развивающаяся консалтинговая компания, специализируемся на построении отделов продаж под ключ. Мы помогаем бизнесу внедрять CRM, регулярный менеджмент и системы контроля качества. Среди наших клиентов крупные компании, в т.ч. компании-производители, работающие с большими объемами поставок. Мы постоянно развиваемся и сейчас расширяем отдел, в связи с чем ищем сильного Проектного менеджера, который поможет нам увеличить оборот компании и улучшить качество реализации наших проектов.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода, который растёт вместе с количеством и качеством проектов
• Полностью удалённая работа и самостоятельность в планировании дня, возможны редкие командировки к клиенту в регион (по договорённости и за счёт компании)
• Стабильный график 5/2 с 9 до 18 без переработок, государственные праздники – выходные
• Сильная методология, высокопрофессиональная команда и прямой доступ к основателям
• Структурированное обучение, поддержка и быстрая обратная связь
• Карьерный рост до руководителя направления реализации и участие в развитии методологии продукта, для сильных партнёрская схема

От вас ожидаем:

• Высшее управленческое/техническое/экономическое образование
• Опыт работы от 3 лет в роли РОПа / руководителя коммерческого направления (продажи и допродажи), из них минимум 1 полный цикл построения отдела продаж с нуля или его серьёзной перестройки, от 5 сотрудников в прямом подчинении
• Сфера деятельности компаний – B2B с длинным циклом сделки: производство, транспорт и логистика/экспедирование, дистрибуция оборудования и стройматериалов, оптовая торговля, B2B-услуги (IT-аутсорсинг, инжиниринг)
• Профессиональные требования: отличные навыки диагностики продаж, сильный опыт управления процессами, умение обучать менеджеров, опыт найма РОП, понимание тендеров и аккредитаций, копирайтинг рабочего уровня, уверенная работа с данными и аналитикой
• Личные качества: самостоятельность, устойчивость, неконфликтность, умение вести диалог с собственником бизнеса на равных без «обслуживания», партнёрская позиция, честность, высокая скорость работы

​​​​​​​Должностные обязанности:

• Ведение клиентских проектов по методологии B2Boost от старта до защиты результата (3–5 проектов параллельно)
• Диагностика и аудит: проведение стратегических сессий, аудит воронки, работы отдела продаж и УТП. Формирование дорожной карты проекта и согласование её с собственником
• Найм и адаптация РОПа в компании клиента и вывод РОПа на личный результат. Внедрение регулярного менеджмента, работа по спринтам
• Оцифровка и инфраструктура: построение эталонной воронки, внедрение метрик, отчётов, настройка CRM и телефонии
• Материалы и передача системы: адаптация КП и скриптов, разработка «Книги продаж», программа онбординга менеджеров и т.д. Еженедельный репорт собственнику, передача отдела продаж под управление РОПа и переход на ежемесячный трекинг​​​​​​​

Если ты энергичный, личностно зрелый, опытный руководитель продаж, у тебя есть навык построения отдела с нуля, ты дисциплинирован, всегда доводишь дела до конца, не боишься работы и больших денег, смело откликайся на вакансию!