Категорийный менеджер / Продукт-менеджер

Компания «Автосканеры.РУ» ищет Категорийного менеджера, который возьмёт на себя комплексное управление ассортиментом собственного бренда Car-Tool.

Car-Tool — бренд профессионального инструмента, оборудования и специальных приспособлений для ремонта и технического обслуживания автомобилей.

Нам нужен специалист, который будет отвечать не за отдельный участок работы, а за коммерческий результат категории в целом: востребованный ассортимент, наличие товара, конкурентные цены, плановую маржинальность и развитие продаж бренда.

Основная задача

Обеспечивать рост продаж и валовой прибыли бренда за счёт эффективного управления ассортиментом, закупками, ценами, товарными запасами и продвижением продукции.

Чем предстоит заниматься

Управление ассортиментом

• Анализировать текущий ассортимент бренда и результаты продаж по каждой товарной группе и модели.
• Формировать и развивать ассортиментную матрицу Car-Tool.
• Определять перспективные товарные направления и искать новые товары для включения в ассортимент.
• Выявлять товары с недостаточным спросом, низкой оборачиваемостью или неудовлетворительной маржинальностью.
• Принимать решения о развитии, замене или выводе отдельных моделей.
• Проводить ABC-, XYZ- и сравнительный анализ ассортимента.
• Следить за представленностью ключевых товарных групп и полнотой ассортимента.
• Анализировать предложения конкурентов и находить незакрытые потребности рынка.

Закупки и товарные запасы

• Планировать закупки с учётом продаж, сезонности, сроков производства и поставки.
• Формировать потребность в товаре и предложения по объёмам заказов.
• Контролировать наличие продукции и предотвращать дефицит ключевых моделей.
• Управлять избыточными и медленно оборачиваемыми запасами.
• Взаимодействовать с поставщиками по ассортименту, ценам, срокам и условиям поставки.
• Участвовать в согласовании технических характеристик, комплектации и требований к новым товарам.
• Контролировать прохождение новых продуктов от выбора модели до поступления на склад и начала продаж.
• Анализировать прогноз и фактические результаты закупок.

Ценообразование и маржинальность

• Формировать и регулярно пересматривать розничные и дилерские цены.
• Контролировать валовую прибыль и маржинальность товарных групп.
• Анализировать закупочную стоимость, логистические расходы и рыночные цены.
• Следить за ценовым позиционированием бренда относительно конкурентов.
• Разрабатывать предложения по изменению цен, скидок и специальных условий.
• Оценивать влияние акций и скидок на продажи и прибыль.
• Совместно с отделами продаж формировать коммерческие предложения по ключевым товарным группам.
• Не допускать роста оборота за счёт необоснованного снижения маржинальности.

Вывод новых товаров

• Анализировать рынок и отбирать перспективные продукты для запуска под брендом Car-Tool.
• Формировать бизнес-обоснование нового товара: спрос, конкуренты, цена, прогноз продаж и маржинальность.
• Определять целевую аудиторию, назначение и ключевые преимущества продукта.
• Готовить информацию, необходимую для создания карточки товара и запуска продаж.
• Координировать подготовку фотографий, описаний, инструкций, инфографики и rich-контента.
• Обучать отделы продаж особенностям и преимуществам новых продуктов.
• Контролировать результаты запуска и корректировать дальнейший план продаж и закупок.

Продвижение бренда и продукции

• Определять приоритетные товарные группы и модели для продвижения.
• Формировать предложения по акциям, рекламным активностям и специальным проектам.
• Совместно с маркетологами и контент-командой улучшать представление продукции на сайте и в других каналах продаж.
• Проверять корректность характеристик, описаний, изображений и преимуществ товаров.
• Подготавливать сравнительные материалы, презентации и аргументы для розничного и дилерского отделов.
• Анализировать отзывы, вопросы покупателей и обратную связь от менеджеров по продажам.
• Инициировать улучшения товара, комплектации, упаковки, инструкции и позиционирования.

Аналитика и взаимодействие с отделами

• Регулярно анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность, остатки и оборачиваемость.
• Формировать планы продаж и закупок по товарным группам.
• Отслеживать отклонения от плана и определять их причины.
• Готовить предложения по увеличению продаж и прибыли категории.
• Работать во взаимодействии с отделами закупок, продаж, маркетинга, контента, логистики и сервиса.
• Собирать обратную связь от розничных менеджеров и дилерского отдела.
• Участвовать в формировании годового плана развития бренда.

Какого специалиста мы ищем

• Опыт работы категорийным менеджером, продукт-менеджером, бренд-менеджером или менеджером товарного направления.
• Практический опыт управления ассортиментом физических товаров.
• Понимание принципов формирования ассортиментной матрицы.
• Опыт планирования закупок и управления товарными запасами.
• Умение работать с ценами, себестоимостью, наценкой и валовой прибылью.
• Навыки анализа продаж, остатков, оборачиваемости и маржинальности.
• Практический опыт использования AI-инструментов в работе: для анализа рынка и конкурентов, структурирования информации, подготовки материалов по продуктам, формирования технических заданий, работы с таблицами и автоматизации регулярных задач.
• Способность принимать решения на основании данных, а не только экспертного мнения.
• Умение разбираться в технических продуктах и понимать их практическое применение.
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• опыт работы с автомобильным инструментом, оборудованием для автосервисов или автотоварами;
• опыт работы с профессиональным инструментом, измерительным или техническим оборудованием;
• опыт развития собственной торговой марки;
• опыт взаимодействия с зарубежными производителями и поставщиками;
• опыт запуска новых товаров под собственным брендом;
• знание английского языка для работы с документацией и поставщиками.

Что для нас особенно важно

Мы не ищем специалиста, который только формирует заявки поставщикам или поддерживает существующий ассортимент.

Нам нужен человек, который:

• понимает, какие товары и почему должны находиться в ассортименте;
• умеет прогнозировать спрос и планировать закупки;
• контролирует деньги, вложенные в товарные запасы;
• видит связь между ценой, продажами, оборачиваемостью и прибылью;
• способен самостоятельно находить перспективные товары;
• понимает, как правильно представить технический продукт покупателю;
• взаимодействует с отделами продаж и маркетинга;
• отвечает за конечный коммерческий результат категории.

Ключевые показатели работы

Результаты работы Категорийного менеджера будут оцениваться по следующим показателям:

• выполнение плана продаж бренда;
• валовая прибыль и маржинальность;
• оборачиваемость товарных запасов;
• уровень наличия ключевого ассортимента;
• объём дефицитных и избыточных запасов;
• успешность запуска новых товаров;
• развитие ассортиментной матрицы;
• динамика продаж приоритетных товарных групп.

Что мы предлагаем

• Управление самостоятельным и развивающимся товарным брендом.
• Возможность непосредственно влиять на ассортимент, цены, закупки и коммерческий результат.
• Работа в команде с отделами закупок, продаж, маркетинга и контента.
• Возможность запускать новые товары и развивать перспективные товарные направления.
• Дружный коллектив.
• Возможность влиять на свой доход.
• Стабильная нетонущая компания, которой не страшны ковиды и мировые потрясения.
• Оформление по ТК РФ.
• График работы: 09:00 – 18:00
• Формат работы: офис / гибрид
• Место работы: м. Сходненская

Сопроводительное письмо

В сопроводительном письме кратко расскажите:

• какими товарными категориями Вы управляли;
• сколько SKU находилось в Вашей зоне ответственности;
• отвечали ли Вы за закупки, остатки и ценообразование;
• приведите пример увеличения продаж или валовой прибыли категории;
• расскажите об опыте запуска новых товаров;
• укажите, с какими аналитическими инструментами и отчётами Вы работали.