- Активный поиск новых клиентов через холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях, работа с базой лидов, партнёрскими каналами, выстраивание долгосрочных отношений с представителями бизнеса
- Анализ потребностей клиента и подбор страховых решений: выявление рисков компании-клиента, формирование индивидуальных страховых программ с учётом специфики бизнеса (производство, логистика, строительство и т. д.), презентация выгод и покрытия
- Ведение переговоров и согласование условий: проведение встреч и презентаций, согласование условий страхования с клиентом, урегулирование возражений, работа с тендерами и закупочными процедурами
- Кросс‑продажи и развитие портфеля: предложение дополнительных страховых и смежных продуктов (ДМС для сотрудников, страхование грузов, ответственности и т. п.)
- Взаимодействие с брокерами и агентами: координация совместных продаж, согласование комиссий, контроль исполнения обязательств
- Знание теории и практики страхования: базовые понятия (страховая сумма, франшиза, лимит ответственности, перестрахование, сюрвей, актуарные расчёты в общих чертах)
- Опыт продаж корпоративных продуктов страхования: имущественное страхование, страхование ответственности (в т. ч. профессиональной), строительно‑монтажные риски, страхование грузов, автопарков, киберрисков, D&O и др.
- Понимание принципов андеррайтинга: как оцениваются риски, какие факторы влияют на тариф, что такое убыточность и маржинальность портфеля
- Знание порядка урегулирования убытков: этапы, документы, взаимодействие с сюрвейерами и экспертами, типичные исключения из покрытия
- Понимание бизнес‑моделей ключевых отраслей: производство, логистика, строительство, ритейл, ИТ и т. п. CRM‑системы (Salesforce, Битрикс24, amoCRM и др.) — ведение базы клиентов, воронки, задач, отчётности
- Владение методологией продаж B2B: выявление потребностей, работа с возражениями, техники переговоров, закрытие сделки
- Опыт презентаций и публичных выступлений: умение донести сложные страховые условия простым языком для ЛПР (генеральных директоров, финдиректоров, риск‑менеджеров)
-
Адрес: Бутырский вал, 68/70, стр.7 м. Савеловская, м. Белорусская
-
График: 5/2 с 9.00 до 18.00 в офисе
-
Официальное трудоустройство
-
ДМС после прохождения испытательного срока
-
Стабильная зарплата: оклад + премия 2 оклада в год, выплата полугодовая, обсуждается с заинтересованными кандидатами по телефону, прозрачная система мотивации по KPI
-
Широкие возможности для профессионального и личностного роста, внешние и внутренние курсы, тренинги и семинары
-
Скидки на продукты и услуги компаний-партнеров
-
Доступ к сервису корпоративных скидок и привилегий BestBenefits
-
Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей
Похожие вакансии
Опыт успешных продаж от 2 лет. Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Опыт работы в продажах и в сопровождении клиентов от 2-х лет. Настойчивость, решительность и активность. Умение работать в команде.
Опыт работы в управлении или администрировании от 6 лет. Высшее педагогическое, психологическое или медицинское образование. Навыки организации командной работы и...
Высшее образование. Опыт аналогичной работы от 3х лет. Знание рынка смазочных материалов. Опыт работы в продажах пластичных смазок приветствуется.
С высшим образованием в области маркетинга, PR, журналистики или смежных направлений. Опыт работы в маркетинге или внешних коммуникациях от 3...