Менеджер по продажам ИИ-продукта ( В2В )

Менеджер по продажам ИИ-продукта (B2B)
Зарплата: от 150 000 ₽ на руки (оклад 80 000 ₽ + % + бонусы)
Опыт работы: 2–6 лет
🚀 Продавай будущее, а не «воздух»
Привет! Мы — команда Digitender. Мы создали ИИ-платформу, которая меняет правила игры на рынке госзакупок и тендеров. Мы ищем сильного, опытного Менеджера по продажам с бэкграундом руководителя, который хочет не просто закрывать личные сделки, а возглавить и масштабировать группу продаж.
Что мы продаем?
Обычно анализ одного тендера занимает у юристов и аналитиков несколько часов. Digitender делает это за 10 секунд. Наш ИИ анализирует документацию, историю закупок и скрытые риски, выдавая понятную оценку по 100-балльной шкале: «Участвовать» или «Отказаться».
Наши цифры, которые закрывают сделки:
258+ миллионов закупок в базе (с 2004 года).
60 000 новых процедур ежедневно.
Собственная статистика и ИИ-модели, которые видят финансовые и юридические риски там, где их не замечают люди.
🎯 Почему тебе будет легко продавать наш продукт?
Продукт продает себя. Когда ты показываешь клиенту, как ИИ за 10 секунд находит скрытые риски, которые могут стоить бизнесу миллионов, сомнения отпадают.
Боли клиента понятны. Мы экономим бизнесу сотни часов работы аналитиков и спасаем от участия в «откатных» или заведомо провальных тендерах.
Мы даем ресурсы. Тебе не нужно искать клиентов «с нуля» на улице. Мы предоставляем готовую базу и инструменты для звонков. Твоя задача и задача твоей будущей команды — конвертировать их в деньги.
💰 Что мы предлагаем?

• Деньги: Гарантированный оклад 80 000 ₽ + прозрачный % от сделок + бонусы за выполнение KPI. Реальный доход опытного менеджера у нас — от 150 000 ₽ и выше. Потолка нет.
• Карьера: Мы не ищем «вечного исполнителя». При успешном выполнении плана и показе лидерских качеств, ты становишься Руководителем будущей группы продаж с выходом на % от команды.
• Комфорт: Современный офис в шаговой доступности от м. Текстильщики.
• График: Стабильная пятидневка с 09:00 до 18:00.
• Оформление: по ТК РФ

🦁 Кого мы ищем?
Нам НЕ подходят новички и те, кто хочет «просто попробовать». Нам нужен профи!
Опыт в B2B продажах от 3-х лет, ИЗ НИХ минимум 1 год — на руководящей должности (РОП, тимлид, наставник группы). Идеально, если ты продавал IT/SaaS, тендерное сопровождение, бухгалтерские/юридические услуги или сложные корпоративные продукты.

• Ты умеешь проходить ЛПР (лиц, принимающих решения), работать с возражениями и дожимать сделки до оплаты.
• Ты на «ты» с CRM, телефонными переговорами и демонстрациями продукта (онлайн-встречи).
• Ты быстро вникаешь в новые технологии и можешь простым языком объяснить клиенту, как работает наш ИИ.
• Ты знаешь, как не только самому продавать, но и учить этому других: ставить задачи, контролировать, проводить «разбор полетов» (one-to-one) и мотивировать.
• У тебя есть успешный опыт найма, адаптации и вывода на плановые показатели новичков.

🛠 Твои задачи на старте:

1. Личные продажи: Активная работа с предоставленной базой, много звонков (в том числе холодных), проведение онлайн-демонстраций платформы, полное ведение сделки в CRM.
2. Работа с возражениями: Отработка типовых и нестандартных возражений, сбор и систематизация новых для улучшения скриптов.
3. Методология: Разработка и улучшение скриптов, этапов воронки и стандартов работы для всей группы.
4. Управление: Контроль показателей, ежедневная/еженедельная работа с командой, чтобы они выполняли планы.
5. Сбор обратной связи от рынка (ты будешь глазами и ушами продукта).