- Активный поиск и привлечение клиентов на рынке ГШО, развитие клиентской базы
- Выезды на объекты рудников, переговоры с главными механиками, техническими директорами и ЛПР
- Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах
- Сбор «полевой» информации: бюджеты, планы закупок, инвестпрограммы ГОКов
- Лоббирование интересов компании, выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками
- Мониторинг конкурентов (китайские поставщики, бывшие дилеры CAT/Sandvik)
- Ведение CRM-системы, подготовка отчётности
- Работа с сервисными партнёрами: поставки со скидкой, генерация потребности
- Опыт от 3 лет в продажах ГШО, промышленного оборудования или тяжёлой техники
- Образование высшее (техническое — предпочтительно; экономическое или коммерческое — допустимо при наличии опыта в ГШО)
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (руководители, главные механики, технические директора ГОКов)
- Навыки подготовки и защиты коммерческих предложений, участие в тендерах
- Умение работать с возражениями, аргументированно продвигать продукт как замену Sandvik/Epiroc и китайских аналогов
- Знание структуры закупок крупнейших холдингов (Норникель, Алроса, ФосАгро, УГМК, Полиметалл, ЕВРАЗ), тендерные процедуры
- Понимание устройства и характеристики подземной горной техники (ПДМ, СБУ, самосвалы, анкероустановщики)
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, проактивность
- Готовность к частым командировкам в удалённые регионы (Якутия, Чукотка, Норильск, Сибирь, Дальний Восток)
- Ведение CRM-системы, подготовка регулярной отчётности по продажам и прогнозам
- Будет преимуществом:
- Наличие наработанной клиентской базы в сегменте ГШО
- Опыт участия в тендерах на ЭТП (Tender.pro, Фабрикант и др.)
- Знание английского языка на деловом уровне
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Доход: оклад + % от прибыли с продаж
- График: 5/2, полный день
- Корпоративная связь
- Профессиональное обучение
- Офис: Москва, м.Домодедовская
Похожие вакансии
Высшее профессиональное образование. Умение работы с понятиями, описанными в Федеральном законе от 21.07.1997 116-ФЗ «О промышленной безопасности...
Высшее образование(металлургическое производство; производство машин и оборудования; производство электрооборудования, электронного ии оптического оборудования; химическое, химико-технологическое производство; сквозные виды...
Опыт работы со строительными материалами или в схожих сферах в сегменте B2B. Умение убедить клиента приобрести/выбрать именно...
Имеет сертификат/аккредитацию по специальности "Организация здравоохранения и общественное здоровье". Знает законодательную базу в медицине. Обладает организаторскими способностями, аналитическим складом...
За опыт работы в продажах В2В с выполнением планов. Готовность проводить онлайн встречи. За умение слышать клиента, выявлять...