Руководитель отдела продаж (Москва)

Мы представляем компанию Мотив и Мотив Нейроморфные Технологии.

МОТИВ НТ является аккредитованной IT компанией, а также резидентом Инновационного центра "Сколково" и Технологического парка "Академпарк". Разрабатывает первый в России нейроморфный процессор.

МОТИВ занимается контрактной разработкой и специализируется на системах компьютерного зрения, основываясь на самых современных достижениях в нейронных сетях. Мы обучаем наши системы технического зрения на решение любых задач, связанных с обработкой фото- и видеоинформации, используя deep learning.

Сейчас мы пересматриваем стратегию, процессы и подход к клиентам и мы открываем вакансию в компанию МОТИВ - Руководителя отдела продаж.

Нам нужен не просто управленец, а надёжный партнёр и играющий тренер, который готов взять на себя направление продаж и развития, построить новую систему с нуля или пересобрать существующую, чтобы обеспечить устойчивый рост.
Спешим обратить внимание, что сотрудника мы ищем для удаленной работы в Москве без предоставления офиса.

Ключевые задачи:

• Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 300 млн руб.)

• Управление блоком развития и продаж: постановка целей, контроль, приёмка результатов, развитие команды

• Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год

• Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия

• Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование

• Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов

• Внедрение и контроль дисциплины ведения CRM: планирование, отчётность, актуализация истории взаимодействий

• Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства

Критерии эффективности:

• Выполнение финансового плана продаж

• Реализованная коммерческая стратегия, обеспечивающая рост и прибыльность

• Сформированная устойчивая команда блока продаж и развития

Наши ожидания:

• От 3 лет в продажах на позиции начальника отдела продаж

• Опыт в сфере IT или Информационной безопасности

• Успешный опыт выполнения плана продаж (отделом) от 100 млн руб./год

• Личный опыт продаж (собственные сделки) от 50 млн руб

• Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур

• Уверенное владение CRM, умение строить систему планирования и отчётности

• Готовность к управлению командой (найм, мотивация, контроль)

• Готовность к частым командировкам

Будет преимуществом:

• Наличие собственной клиентской базы / пула контактов

• Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками

Что мы предлагаем:

• Релокацию из другого города не рассматриваем

• Удаленную работу с периодическими командировками в офис в Новосибирске

• Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты

• Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий

• Оформление по ТК РФ

• Белая ЗП дважды в месяц

• Софинансируем профессиональное обучение