Менеджер по развитию бизнеса/BizDev

Metascan — облачный сканер уязвимостей для enterprise-компаний. Наши клиенты — телеком-операторы, банки, промышленные компании и другие организации с большой инфраструктурой и высокими требованиями к безопасности.

Ищем менеджера по развитию бизнеса. Основная задача — находить новые точки роста продукта: новые сегменты, рынки, каналы продаж и сценарии использования.

Что предлагаем:

• Оформление по ТК РФ и все бонусы аккредитованной IT-компании;
• Удаленная работа, график 5/2 c 10 до 19 по Москве;
• Минимум бюрократии и быстрые решения;
• Бонусы за результат и развитие новых направлений;
• Возможность влиять на стратегию продукта;
• Оплата профильного обучения, английского, спорта и психотерапии;
• Оплата участия в конференциях.

Что нужно делать:

• Искать новые сегменты и рынки для продукта;
• Проверять гипотезы через общение с клиентами;
• Искать новые каналы продаж;
• Проводить переговоры с enterprise-клиентами, интеграторами и партнерами;
• Переупаковывать ценность продукта под разные отрасли;
• Формировать pipeline новых лидов;
• Участвовать в развитии GTM-стратегии;
• Работать вместе с продуктовой и коммерческой командами.

Что ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B/enterprise-продажах или business development;
• Опыт работы с крупными клиентами;
• Понимание длинного цикла сделки;
• Навык самостоятельного поиска и проверки гипотез;
• Опыт работы с партнерами, интеграторами или enterprise-заказчиками;
• Умение вести переговоры на уровне бизнеса;
• Самостоятельность и высокий уровень ответственности.

Будет плюсом:

• Опыт в IT, телекоме или кибербезопасности;
• Опыт вывода продукта на новые рынки;
• Понимание enterprise SaaS;
• Знание MEDDIC или других sales frameworks;
• Контакты в enterprise-сегменте.