Менеджер по развитию B2B-клиентов / Key Account Manager (Farmer)

Работодатель:
Зарплата:
200 000 - 450 000 руб.
Опыт работы:
От 1 года до 3 лет
Место работы:
Москва, МКАД, 44-й километр, 1

IBMM | technology - российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей и реализуем комплексные решения для майнинга - от подбора и поставки оборудования до интеграции инфраструктуры и запуска проектов под задачи клиента.

Сейчас мы развиваем структурированный B2B-отдел продаж и ищем Farmer'а — человека, который умеет видеть потенциал внутри текущей базы, развивать клиентов и делать так, чтобы они покупали больше, чаще и оставались с компанией надолго.

Что предстоит делать:

  • работать с закрепленной, действующей базой B2B-клиентов компании;
  • формировать собственный портфель клиентов и расширять его;
  • развивать клиентов через повторные продажи, upsell и cross-sell;
  • увеличивать оборот и маржинальность своего клиентского портфеля;
  • проводить звонки, онлайн- и офлайн-встречи с клиентами;
  • готовить и согласовывать коммерческие предложения, доводить сделки до закрытия;
  • вести сделки, задачи и историю коммуникации в CRM.

Результат вашей работы — рост выручки и маржи по закрепленному клиентскому портфелю.

Что для нас важно:

  • умение развивать существующего клиента, а не просто поддерживать коммуникацию;
  • уверенные навыки переговоров и работы с возражениями;
  • способность находить дополнительные потребности клиента и превращать их в сделки;
  • понимание воронки продаж и экономики сделки;
  • ориентация на выручку, маржу и измеримый коммерческий результат.

Опыт работы с техническими, промышленными и сложными продуктами — плюс. Опыт в майнинге не нужен — продукту и специфике рынка мы обучим.

При стабильном выполнении показателей можно перейти на следующую позицию внутри отдела продаж и работать уже с более сложными задачами и VIP-клиентами.

Что предлагаем:

  • доход: прозрачная система мотивации. На период адаптации — гарантированная фиксированная часть. После выхода на полноценную работу: KPI-бонус до 65 000 ₽ + фиксированная часть + 7-10% от маржи по сделкам. Верхней границы по доходу нет;
  • масштаб: работу с крупными клиентами и сделками, готовая действующая база;
  • официальное оформление и график 5/2 (с 09:00 до 18:00);
  • комфортный офис и корпоративный транспорт от м. Тропарёво;
  • поддержку руководителя и команды, обучение продукту и специфике майнингового рынка;
  • профессиональное развитие и возможность дальнейшего карьерного роста.

У нас активная корпоративная жизнь: картинг, «Гонка героев», спорт, PlayStation, командные мероприятия и неформальные встречи.

Кандидатам из других регионов при успешном прохождении собеседования помогаем с переездом.

Больше о компании, нашей работе и корпоративной жизни можно посмотреть на YouTube-канале IBMM | technology

Похожие вакансии

Менеджер
Владис (ООО Владис Водный Стадион)

Что ты будешь делать?

300 000 руб.
Детский тренер по футболу
Детская спортивная школа Основа

Ищем квалифицированного детского тренера по футболу для детей от 3 до 7 лет( главный тренер).9-12 лет( помощник),который...

100 000 - 200 000 руб.
Комфорт-менеджер (менеджер по работе с гостями)
Хорс

Опыт работы с гостями или в сфере продаж от 1 года. Коммуникабельность, открытость, умение слушать и слышать. Готовность работать в...

300 000 - 500 000 руб.
Менеджер по продажам
Кузьмина Екатерина Викторовна

Опыт работы в сфере косметологии. Опыт работы в сфере продаж от 1 года. Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры.

115 000 - 200 000 руб.
Менеджер по продажам
СмальтаГрупп

Опыт работы в продажах от 1 года (желательно в строительстве или смежных сферах). Умение вести переговоры и работать с возражениями.

80 000 - 300 000 руб.