Руководитель отдела продаж

Компания «АлеКо» с 2018 года поставляет и обслуживает металлообрабатывающее оборудование ведущих производителей Китая, Тайваня и Кореи. Мы сопровождаем клиентов на всех этапах проекта — от подбора оборудования до ввода в эксплуатацию и сервисного обслуживания.

Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление отделом продаж, обеспечит выполнение плановых показателей и поможет вывести работу команды на новый уровень за счет системного управления.

Обязанности:

1. Управление отделом продаж
   - обеспечивать выполнение плановых показателей отдела продаж;
   - организовывать ежедневную работу отдела продаж;
   - управлять отделом через систему ключевых показателей эффективности (KPI), анализировать их динамику, выявлять причины отклонений и обеспечивать достижение целевых значений;
   - обеспечивать соблюдение утвержденной технологии продаж и стандартов работы;
   - обеспечивать своевременное движение сделок по воронке продаж;
   - контролировать качество ведения CRM Битрикс24;
   - проводить ежедневные и еженедельные разборы работы менеджеров;
   - проводить регулярные индивидуальные встречи (1:1) с сотрудниками;
   - прослушивать звонки, анализировать переговоры и помогать - - менеджерам повышать эффективность работы;
   - участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела
2. Аналитика и развитие системы управления продажами

• анализировать показатели отдела и выявлять причины отклонений от плана;
• выявлять узкие места в работе отдела и устранять причины потери сделок;
• обеспечивать актуальность и качество управленческой отчетности отдела;
• предлагать изменения процессов, отчетности, KPI, регламентов и инструментов управления для повышения эффективности работы;
• внедрять согласованные изменения и оценивать их результат;
  совместно с собственником развивать систему управления продажами.

Требования:

• опыт успешного управления отделом продаж с подтвержденными результатами;
• опыт внедрения или развития системы управления продажами;
  работы с CRM-системами (Битрикс24 будет преимуществом);
• опыт управления через показатели, аналитику и регулярный менеджмент;
• опыт обучения, развития и наставничества сотрудников;
  внедрения изменений без потери эффективности команды;
  анализа причин проблем и поиска системных решений.

Условия:

• конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + бонус по результатам работы отдела;

• возможность реально влиять на развитие системы продаж компании;
  прямое взаимодействие с собственником и участие в развитии бизнеса;
  график работы 5/2;

• обучение, корпоративные программы и возможности профессионального развития;

• удаленный или гибридный формат работы (1 день в офисе в неделю).

В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:

1. Какую систему управления отделом продаж вы внедряли или поддерживали на предыдущем месте работы?

Опишите в 3-5 предложениях:

какие показатели контролировали;
как контролировали их выполнение;
какие инструменты использовали (CRM, отчеты, планерки, 1:1 и т.д.).

2. Представьте ситуацию: менеджеры не соблюдают этапы воронки, плохо ведут CRM и игнорируют установленные правила работы. Ваши первые действия в течение первого месяца?

Коротко опишите последовательность своих действий.