Business Development Manager (B2B-продажи, HRTech)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B-продажи, HRTech)

SuperJob — одна из ведущих российских HRTech-компаний, которая уже более 25 лет помогает людям находить работу, а бизнесу — привлекать сильных специалистов.

Каждый месяц нашей платформой пользуются миллионы соискателей и десятки тысяч работодателей. Среди наших клиентов — крупнейшие компании страны: РЖД, МегаФон, МТС, Лемана ПРО, Почта России, Сбербанк, Альфа-Банк, Ригла и многие другие.

Мы продолжаем активно развивать наши продукты и технологии, оставаясь верными нашей миссии: «Работа должна доставлять удовольствие!»

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи продуктов и сервисов SuperJob в сегменте B2B.

• Формировать и расширять собственный портфель клиентов за счёт активного поиска и привлечения новых компаний.

• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами.

• Проводить переговоры и презентации в онлайн- и офлайн-формате с HR-директорами, руководителями подразделений и другими лицами, принимающими решения.

• Анализировать бизнес клиентов и предлагать решения, способствующие достижению их HR-целей.

• Совместно с клиентами разрабатывать и внедрять стратегию использования сервисов SuperJob.

• Выполнять индивидуальные планы продаж и ключевые показатели эффективности.

Мы ожидаем от будущего коллеги

• Успешный опыт B2B-продаж от 3 лет.

• Опыт активного привлечения и развития клиентов (обязательно);

• Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.

• Умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Опыт телефонных продаж и проведения личных встреч.

• Навык подготовки и проведения эффективных презентаций.

• Понимание современных техник продаж и умение применять их на практике.

• Опыт анализа бизнеса клиентов и поиска возможностей для развития коммерческого сотрудничества.

• Высокий уровень самоорганизации и умение эффективно управлять собственным клиентским портфелем.

• Нацеленность на результат, инициативность и развитые коммуникативные навыки.

Почему стоит присоединиться к SuperJob

• Работа в одной из самых динамично развивающихся отраслей — HRTech.

• Возможность ежедневно взаимодействовать с крупнейшими компаниями и влиять на их стратегию подбора персонала.

• Сильная команда профессионалов, открытая к обмену опытом и поддержке.

• Система адаптации, наставничество и регулярная обратная связь от руководителей.

• Непрерывное обучение и реальные возможности профессионального и карьерного роста.

Условия

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Конкурентная система вознаграждения: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы.

• Совокупный доход — от 250 000 рублей без верхнего ограничения.

• На период испытательного срока действует поддерживающая система мотивации.

• ДМС после успешного прохождения испытательного срока.

• Современный офис в шаговой доступности от метро Ленинский проспект и станции МЦК Площадь Гагарина (8 минут пешком).

• Комфортные зоны отдыха и оборудованная кухня.

• Кофе-поинты с качественным кофе и снеками.

• Спортивный уголок для сотрудников.

Если вы умеете выстраивать отношения с клиентами, любите продажи и хотите развиваться на рынке HRTech вместе с сильной командой — будем рады познакомиться с вами.