Менеджер по продажам / KAM в системный интегратор

Мы ищем опытного менеджера по продажам, который знаком со спецификой работы системных интеграторов, понимает рынок корпоративных ИТ-решений и умеет развивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Формат работы — полностью удалённый, по желанию работника может быть предоставлен гибридный график работы. Доход — от 190 000 рублей.

Основные задачи

• Выполнять план продаж и согласованные показатели эффективности.
• Развивать действующих заказчиков и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Самостоятельно находить проекты и формировать воронку продаж.
• Выявлять потребности заказчиков, проводить встречи, переговоры и презентации.
• Предлагать решения из портфеля компании: оборудование, программное обеспечение, сервисы и комплексные ИТ-решения.
• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и пресейл-командой.
• Выстраивать отношения с клиентами компании.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании.
• Сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта и проработки решения до заключения договора и оплаты.
• Вести клиентскую базу, сделки, планы и прогнозы продаж в CRM.
• Развивать клиентов после завершения первой сделки и увеличивать объём сотрудничества.

Наши ожидания

• Опыт работы в продажах системного интегратора.
• Успешный опыт выполнения плана продаж.
• Понимание специфики системной интеграции и корпоративных ИТ-закупок.
• Знание ИТ-рынка, ключевых производителей, дистрибьюторов и продуктовых направлений.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками.
• Умение самостоятельно находить клиентов и проекты, формировать и развивать воронку продаж.
• Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сложных сделок.
• Умение планировать свою работу и соблюдать договорённости без постоянного контроля.
• Ориентация на результат, ответственность и развитые коммуникативные навыки.

Будет преимуществом

• Успешный опыт работы в удалённом формате.
• Наличие собственной клиентской базы или устойчивых деловых контактов на ИТ-рынке.
• Опыт проектных и комплексных продаж.
• Опыт работы с длительным циклом сделки и несколькими участниками процесса принятия решения.
• Знание отдельных направлений: вычислительная и сетевая инфраструктура, информационная безопасность, программное обеспечение, облачные решения, системы хранения данных, импортозамещение.
• Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.

Мы предлагаем

• Полностью удалённую работу.
• Доход от 190 000 рублей: фиксированная часть и бонусы за выполнение плана продаж.
• Прозрачную систему мотивации.
• Широкий мультивендорный портфель оборудования, программного обеспечения, сервисов и ИТ-решений.
• Поддержку технических специалистов и пресейл-команды.
• Возможность работать с крупными корпоративными заказчиками и комплексными проектами.
• Самостоятельность в организации рабочего процесса.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.

Если вы знаете рынок системной интеграции, умеете самостоятельно находить проекты, развивать отношения с заказчиками и выполнять план продаж, будем рады познакомиться.