Продакт-менеджер

Компания PRO AQUA — один из крупнейших* российских производителей в области инженерного оборудования для комплектации систем водоснабжения, канализации и отопления.

Условия:

• официальная заработная плата, без задержек (оклад + KPI);
• оформление по ТК РФ;
• работа в крупной стабильной компании-производителе;
• уютный и комфортный современный офис;

• корпоративная мобильная связь;
• корпоративное обучение (курсы, тренинги);

• дружный молодой коллектив;
• бесплатные корпоративные обеды, чай и кофе;
• график работы 5/2 c 9:00 до 18:00;
• место работы: г. Москва, ул. Кулаков пер., д. 9Ас1 (м. Алексеевская / 5-7 минут от ж/д станции Москва-3).

Обязанности:

• Управление выделенной продуктовой группой на стратегическом, тактическом и операционном уровнях с целью роста продаж, рыночной доли и маркетинговой прибыли.
• Категорийное управление. Позиционирование, ценообразование (ценовая отстройка от конкурентов, расчет рекомендованных розничных цен, интернет цен, минимально-допустимых цен, определение уровня скидок, контроль себестоимости), управление складскими запасами, ведение номенклатуры, повышение оборачиваемости, работа с неликвидами.
• Анализ рынка. Объем, сегментация, тенденции, оценка, прогноз развития.
• Внутренняя аналитика. Продажи в разрезе групп, подгрупп, артикулов, сезонность, оборачиваемость, доходность, работа с неликвидами.
• Конкурентный (качественный) анализ. Характеристики, цены, эксплуатация, каналы сбыта и продвижения, финансовые показатели.
• Продвижение продукта. Подготовка инструментов продаж (продуктовые презентации, sales-брифы, УТП, работа с возражениями) и участие в разработке материалов поддержки продаж (каталоги, брошюры, инструкции, руководства), подготовка и организация внутренних и внешних тренингов по продукту, расчет ценовых предложений для разных целевых клиентских групп (дилеры, торговые сети, застройщики, подрядные организации) исходя из предложений конкурентов, маркетинговой прибыли, номенклатурной модели (состав и кол-во SKU), коммерческой нагрузки, иных накладных расходов.
• Выявление потребностей рынка. Анализ потребности клиентов, опросы клиентов, внесение изменений в номенклатуру или конструктив продукта, вывод на рынок новых продуктов, подготовка КД, тестовое производство, запуск, вывод с товарной матрицы устаревших моделей.
• Информационно-техническая поддержка. Консультация по продукту внутренней и внешней команд, участие в подготовке продуктовых видео-роликов, проведение обучающих семинаров, участие в выставках.
• Стимулирование товаропроводящей цепи. Разработка, защита и внедрение ценовых и скидочных кампаний, товарных акций, ретро-бонусов.
• Программы мотивации и лояльности. Разработка, защита и внедрение программ по вовлечению сотрудников целевых клиентских групп (заказчик, подрядчик, проектировщик, дилер) в увеличение объемов продаж PRO AQUA.
• Кобрендинг. Взаимодействие с производителями релевантных продуктовых групп для совместных проектных решений.

Требования:

• Высшее техническое или маркетинговое образование.
• Настоящий лидер своей товарной категории, который не прячется за текущими операционными задачами, а может организовать работу свою и своего сотрудника (специалиста по продукту), плотно взаимодействует со всеми релевантными службами завода, командой технической поддержки и продаж.
• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет на рынке В2В в производственной компании (инженерная сантехника – водоснабжение, водоотведение, отопление, дренаж; строительные материалы – отделочные и теплоизоляционные, сухие строительные смеси, герметики и химия, стеновые и напольные покрытия; электротехнические изделия; металлопродукции – кабеленесущие системы, монтажные системы, системы молниезащиты и заземления, вентиляция; лакокрасочные материалы и обои; окна и двери; смежные направления).
• Мастер Excel, Power Point, OLAP, уверенный пользователь продуктов Outlook, Word.
• Опыт работы в ценообразовании для разных целевых клиентских групп (оптовые дилеры, строительно-монтажные организации, торговые сети).
• Лидерские качества, способность быть проводником для команды продаж, а не выполнять поддерживающую функцию.
• Аналитический подход, быстрая обучаемость новым корпоративным стандартам работы, в т.ч. под давлением.
• Стремление говорить на языке решений, а не проблем.