Менеджер по развитию бизнеса, Business Development Manager (B2B, Fintech)

Мы развиваем новое FinTech-направление — платформу для B2B-платежей, которая помогает российским компаниям удобно проводить расчеты с зарубежными поставщиками.

Ищем Business Development Manager на одну из первых коммерческих ролей в проекте: вы будете не только привлекать первых клиентов, но и вместе с командой формировать коммерческий подход, собирать обратную связь от рынка и влиять на развитие продукта на самом старте.

• Развивать продажи и сопровождать ключевых клиентов.
  Активно привлекать и сопровождать клиентов, выстраивать отношения с собственниками бизнеса и руководителями, отвечающими за финансовые расчеты. Вести сделки от первого контакта до запуска работы с сервисом.

• Быть для клиентов экспертом и надежным партнером.
  Помогать клиентам разбираться в возможностях сервиса и особенностях проведения платежей, выбрать оптимальные условия работы с сервисом.

• Влиять на развитие продукта.
  Собирать обратную связь от первых клиентов, выявлять их реальные потребности и вместе с командой улучшать продукт и клиентский опыт.

• Участвовать в развитии бизнеса.
  Искать новые рыночные возможности и новые сегменты рынка, проверять коммерческие гипотезы и вместе с командой определять дальнейшие точки роста бизнеса.

• Развивать партнерскую экосистему.
  Участвовать в поиске и развитии партнеров, необходимых для работы платежной инфраструктуры.

• Подтвержденный опыт B2B-продаж или развития бизнеса в интернет-банкинге, платёжных сервисах или других FinTech-направлениях.

• Понимание как устроены платёжные сервисы: платёжная инфраструктура, каналы расчётов, движение денежных средств и т.д.

• Опыт работы со средним и крупным бизнесом, ведения переговоров с ЛПР и построения долгосрочных отношений с клиентами через экспертный, консультативный подход к продажам.

• Опыт самостоятельного ведения полного цикла сделки — от поиска и привлечения клиента до сотрудничества.

• Навыки эффективной коммуникации, умение слушать и слышать клиента, выявлять его потребности, и предлагать оптимальные решения.

• Умение разбираться в сложных продуктах, быстро погружаться в новую предметную область и объяснять ее клиентам.

• Готовность работать на раннем этапе развития нового продукта, где важно не только привлекать клиентов, но и влиять на развитие коммерческого подхода и самого сервиса.

• Гибридный формат работы (Москва).

• Культура и среда: возможность работать в компании с глубокой fintech-экспертизой, но без тяжелой корпоративной бюрократии. Мы сохраняем высокую скорость принятия решений и даем свободу в реализации ваших идей.

• Компенсация: конкурентный фиксированный оклад + гибкая бонусная часть за достижение бизнес-метрик (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).