Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, холодные письма).
- Ведение клиентов из текущей базы.
- Выход в федеральные и региональные розничные сети (детские товары, книжные магазины, хобби-гипермаркеты), детские образовательные центры, досуговые клубы.
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (категорийные менеджеры, байеры, директора магазинов). Умение вести сложные переговоры.
- Подготовка коммерческих предложений под специфику клиента, проведение презентаций продукта.
- Вывод продукции на полки сетей: от первого контакта до подписания договора и первой отгрузки.
- Сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов отгрузок.
- Сбор обратной связи от рынка о конкурентах, ценах и потребностях ритейла для передачи в отдел маркетинга и производства.
- Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе ( Битрикс24).
- Идеально знание 1С
- Битрикс 24
- Опыт работы с крупными сетями и дистрибьюторскими каналами
- Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет (опыт именно в товарном бизнесе будет огромным плюсом).
- Обязательный подтвержденный кейс: успешный ввод товара минимум в одну федеральную или крупную региональную сеть (условия входа, первые продажи).
- Навык прохождения секретарей и выхода на ЛПР через холодные обзвоны.
- Понимание механики работы розничных сетей: как формируются матрицы, что такое ретро-бонусы, штрафы.
- Грамотная устная и письменная речь, умение убедительно презентовать продукт письменно и по телефону.
- Готовность к большому количеству звонков и отказов, высокая стрессоустойчивость.
- Самостоятельность и нацеленность на результат (деньги в кассе), а не на процесс.
- Будет большим преимуществом: понимание рынка детских товаров, игрушек или образовательных продуктов; наличие собственной теплой базы контактов в сетях.
- Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + высокий процент от маржинальности сделки (без потолка).
- Прозрачная система мотивации без скрытых условий.
- Современный офис в Москве.
- Реальный продукт, которым можно гордиться: наши эксперименты получают отличные отзывы от родителей и клиентов.
- Полная линейка образцов продукции для проведения встреч и отправки потенциальным партнерам за счет компании.
- Маркетинговая поддержка: качественные каталоги, презентации, видеоролики и POS-материалы для ваших встреч.
- Короткий цикл принятия решений внутри компании — вам не придется неделями ждать согласования КП.
- Возможность напрямую влиять на ассортимент и упаковку продукта (мы прислушиваемся к обратной связи с полей)
Похожие вакансии
Специалист по закупкам
Правительство Москвы
Опыт работы в сфере закупок от 3 лет. Оконченное высшее образование (в приоритете юридическое направление). Навыки ведения полного цикла закупок...
Менеджер в кальян-ресторан NOMO huqqa.rest
Nomo huqqa.rest (ООО Пекарьгрупп)
Опыт менеджера зала в ресторане или лаундже от 3 лет — обязательно. — Опыт управления командой: постановка задач, обратная связь, мотивация. —
300 000 руб.
SMM-менеджер в клинику по косметологии
Космокосмос
Без знания косметологических процедур и без опыта работы с косметологией НЕ рассматриваем! ОБЯЗАТЕЛЬНО С КЕЙСАМИ! Итак. У тебя успешный опыт...
120 000 - 150 000 руб.
Менеджер по продажам в прокате премиальных автомобилей
RICCI CAR
Опыт прямых и успешных продаж в любой области от 3х лет. - Аналогичный опыт в компании по прокату авто (приветствуется). -
150 000 - 300 000 руб.
Помощник менеджера по продажам
ЦЕНТР
Ответственность и внимательность к деталям. Коммуникабельность и умение работать в команде. Желание развиваться в сфере продаж. Умение работать с документацией.
100 000 руб.