Руководитель отдела продаж (Fashion Factory school)

​​​​​​Ultimate Education - образовательный холдинг, в состав которого входят школы-лидеры в сегменте ДПО с фокусом на глубокую индустриальную экспертизу и формирование отраслевых сообществ, а в цифрах, это:

• более 800 тысяч студентов за все время;

• более 1,7 млн. - размер профильного сообщества школ;

• ТОП-5 в рейтинге крупнейших EdTech-компаний в сегменте ДПО (Smart Ranking Q1 2024);

• Самый быстрорастущий edtech-проект в ДПО по версии Edtechs Awards 2023.

Fashion Factory School — онлайн-школа, которая помогает строить карьеру и развивать бизнес в индустрии моды. Мы объединяем практикующих экспертов, актуальные знания и реальные кейсы, чтобы выпускники могли успешно запускать собственные бренды, развиваться в fashion-компаниях или менять профессию.

Что мы делаем:

• Обучаем востребованным профессиям и навыкам в fashion-индустрии.

• Даем максимум практики на реальных кейсах.

• Помогаем строить карьеру и запускать собственные бренды.

Fashion Factory School в цифрах:

• 10+ лет на рынке;

• 25 000+ студентов и выпускников;

• 250+ экспертов-практиков;

• 100+ компаний-партнеров;

• 30+ образовательных программ.

Сейчас мы находимся в поисках руководителя отдела продаж. Мы будем рады активному эксперту с гибким подходом.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение и перевыполнение плана продаж по выручке и количеству студентов.
• Оперативное управление командой менеджеров по продажам: ежедневные летучки, контроль дисциплины, аудит звонков и переписки.
• Построение и оптимизация воронки продаж: увеличение конверсии из заявки в оплату, сокращение цикла сделки, рост среднего чека.
• Разработка и актуализация скриптов, речевых модулей, презентационных материалов и триггеров для всех этапов касания.
• Участие в найме и постоянное развитие hard & soft skills команды (тренинги, role-play).
• Аналитика и работа с данными: формирование ежедневных/еженедельных отчетов, прогнозирование выполнения плана на основе текущей воронки.
• Синхронизация с отделами маркетинга (обратная связь по качеству лидов) и продукта (запросы учеников, UX-доработки программ).

• Управление отделом продаж от 5 человек.
• Опыт найма, онбординга, обучения и увольнения сотрудников в EdTech, инфобизнесе или сложных услугах.
• Глубокое знание CRM. Администрирование воронок (amoCRM/Bitrix24), построение дашбордов, сквозная аналитика, трекинг показателей (конверсия в явку, CR в оплату, средний цикл сделки).
• Методология SPIN/SPIN 2.0 или ее аналоги. Владение техникой консультативных продаж для выявления скрытых потребностей в высоком чеке.
• Работа с речевыми модулями. Опыт создания и внедрения скриптов, которые звучат не как заученный текст, а как экспертная беседа.
• Настройка мотивации. Умение строить сложные грейды и KPI (включая лидогенерацию внутри отдела, допродажи и удержание), чтобы команда хотела продавать больше.
• Опыт работы от 3 лет в Ed-Tech

Почему у нас интересно?

• Понятный и полезный продукт;
• Прозрачная система мотивации;
• Полностью удаленный формат работы;
• График работы 5\2 с 10 до 19 (плавающие выходные 2 раза в месяц);
• Гибкость и слаженность внутренних процессов, а также возможность влиять на них;
• Нам нужны люди надолго, мы готовы вкладываться в сотрудников – для новичков у нас выстроена система онбординга с обучением по продуктам и техникам продаж;
• Здоровые взаимоотношения: всегда можно рассчитывать на конструктивную обратную связь, открытость и честность со стороны коллег;
• Обучение за счет компании на курсах наших онлайн-школ и партнеров;
• Среда для роста и отдыха: для сотрудников регулярно проводятся внутриком-активности: клуб английского, обучающие мероприятия, вебинары о ментальном и физическом здоровье, а также уютные неформальные встречи.

Присоединяйтесь к нам, если хотите стать частью команды, которая делает fashion-образование современным, практичным и востребованным.