Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление продажами в 4-х розничных магазинах напольных покрытий в Москве.

Нам нужен лидер, способный системно увеличивать выручку, развивать команду и обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса.

Задачи:

• Управление продажами и операционной работой четырёх торговых точек;
• Выполнение планов по выручке, маржинальности, среднему чеку и конверсии;
• Планирование продаж и декомпозиция целей по магазинам и сотрудникам;
• Контроль ключевых показателей, анализ результатов и подготовка отчётности;
• Управление командой продавцов-консультантов и администраторов;
• Подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников;
• Проведение планёрок, тренингов и индивидуальных встреч;
• Разработка и внедрение стандартов продаж и клиентского сервиса;
• Контроль качества консультаций, работы с входящими обращениями и ведения клиентов в CRM;
• Организация эффективной работы с ассортиментом напольных покрытий: ламинат, паркетная и инженерная доска, кварцвинил, пробковые полы и сопутствующие товары;
• Взаимодействие с отделами бухгалтерии, логистики, склада;
• Контроль представленности товара, оформления магазинов и соблюдения корпоративных стандартов;
• Мониторинг конкурентов, цен и потребительского спроса;
• Участие в разработке акций и мероприятий по увеличению продаж.

Наши ожидания:

• Опыт руководства розничными продажами от 2 лет;
• Опыт управления несколькими торговыми точками будет преимуществом;
• Успешный опыт выполнения и увеличения плановых показателей;
• Владение инструментами управления продажами: конверсия, средний чек, маржинальность, допродажи, KPI;
• Опыт подбора, обучения и развития сотрудников;
• Умение работать с CRM, 1С, отчётностью и аналитикой;
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат;
• Развитые лидерские и коммуникативные навыки;
• Готовность регулярно посещать все четыре магазина в Москве;
• Опыт работы с напольными покрытиями, отделочными материалами, мебелью, дверями, сантехникой или другими интерьерными товарами будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Руководящую позицию с реальным влиянием на результаты розничного направления;
• Работу с 4-мя действующими торговыми точками в Москве;
• Конкурентный доход: фиксированный оклад и премия за выполнение плана продаж;
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• Поддержку со стороны руководства и смежных подразделений;
• Возможность реализовывать собственные идеи и улучшать бизнес-процессы;
• Перспективы профессионального и карьерного роста;
• Скидки на продукцию компании.

Если вы умеете управлять продажами через цифры, вдохновлять команду и создавать высокий уровень сервиса — будем рады познакомиться! В сопроводительном письме расскажите о своих достижениях: размере команды, выполнении планов и росте показателей.