Менеджер по проектным продажам (B2B, мультимедиа)

Описание компании

Компания Видеостена.Ру – системный интегратор решений в области профессионального аудио-видео (AV): ЖК-видеостены, светодиодные экраны, интерактивные решения, звуковое оснащение объектов, digital signage.

Мы создаем и преображаем пространства с помощью мультимедиа-технологий:

• Конференц-залы и переговорные комнаты
• Ситуационные центры и диспетчерские
• Умные офисы и здания
• Учебные аудитории и классы
• Магазины и салоны
• и др.

Наши Заказчики:

• Крупные промышленные предприятия (добыча, энергетика, обработка, транспорт)
• ВУЗы
• Финансовые организации
• Крупные ИТ-компании
• Государственные организации
• и др.

Рынок профессионального AV стабильно растет. Это технологичная и при этом креативная ниша. У нас много сложных, интересных проектов — от ресторанов до аэропортов, от магазинов до заводов и государственных учреждений.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет не просто «продавать», а управлять сделкой от лида до подписанного договора.

Задачи (продажи сложных технических решений)

Работа менеджера выстроена в рамках нашего сквозного бизнес-процесса — от входящего лида (без поиска) до подписанного договора и развития клиента.

Основные задачи:

1. Работа с входящими лидами

• Обработка входящих обращений, квалификация лида: выявление задач, бюджета, сроков, типа объекта, ЛПР

2. Управление этапом разработки решения

• Совместная работа с ТРП над концепцией решения
• Проверка реализуемости, сроков и бюджета
• Подготовка и отправка коммерческого предложения
• Финансовая логика проекта (контроль маржинальности)

3. Ведение сделки

• Получение обратной связи по КП
• Отработка возражений и конкурентных предложений
• Корректировка предложения при необходимости
• Доведение сделки до согласия клиента

4. Подписание договора

• Согласование договора с заказчиком
• Координация с проектным менеджером
• Передача проекта в реализацию

5. Развитие клиента

• Поддержание контакта после реализации проекта
• Формирование повторных продаж
• Участие в анализе завершенных проектов и улучшении продукта компании

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж (желательно — технически сложных решений) от 1 года
• Умение вести переговоры с ЛПР
• Способность выявлять реальные потребности, а не просто принимать «запрос на оборудование»
• Системность: умение работать по процессу и соблюдать этапность сделки
• Ответственность за результат
• Грамотная устная и письменная речь
• Уверенное владение ПК (MS Excel, Word, PowerPoint, CRM)
• Умение считать экономику проекта (маржа, скидки, сроки)

Будет плюсом:

• Опыт в сфере AV, IT, инженерных или строительных проектов
• Опыт работы с тендерами, госзакупками
• Понимание проектных продаж

Мы работаем по прозрачной системе KPI.

Мы не оцениваем «количество звонков ради звонков» — нам важен управляемый результат и качество сделки.

Как это будет

• Официальное оформление по ТК РФ
• Заработная плата: оклад + бонусная часть (привязана к результатам)
• Прозрачная система расчета дохода
• Рабочий день: пн–пт 9:00–18:00 или 10:00–19:00
• Возможны выезды к заказчикам
• Компенсация транспортных затрат
• Уютный офис (м. Алексеевская)
• Интересные проекты и сильная техническая команда
• Обучение за счет компании
• Молодой и адекватный коллектив без токсичной «гонки ради галочки»

Кого мы ищем

Нам нужен не «продавец ради объема», а менеджер, который:

• мыслит проектно
• умеет управлять сделкой
• берет ответственность за результат
• хочет расти вместе с компанией