Business Development Manager / Менеджер по продажам

Deep Digital — команда разработки цифровых продуктов для бизнеса.

Компания работает на рынке уже почти 13 лет: с 2013 года мы создаем сайты, веб-сервисы и digital-решения, которые помогают компаниям запускать новые продукты, улучшать пользовательский опыт и развивать бизнес через технологии.

Мы ищем Business Development Manager, который будет привлекать новых заказчиков, работать с действующей клиентской базой и находить дополнительные возможности для развития сотрудничества.

В этой роли важно уметь выстраивать долгосрочные отношения с крупным бизнесом, погружаться в задачи клиента и предлагать подходящие форматы работы — от подключения отдельных IT-специалистов до формирования полноценных проектных команд.

Формат работы: удаленный.
Локация: Москва — для проведения очных встреч с клиентами.

Обязанности:

• поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• формирование собственного пула потенциальных заказчиков;
• выходить на ЛПР и инициировать встречи;
• проводить переговоры, выявлять потребности и находить точки для сотрудничества;
• работать с действующей клиентской базой и поддерживать регулярную коммуникацию;
• развивать текущих клиентов: находить новые потребности, направления и возможности для расширения сотрудничества;
• вести сделки с длинным циклом принятия решения;
• готовить коммерческие предложения совместно с производственной командой;
• вести историю коммуникации и актуализировать информацию по клиентам в CRM;
• работать с тендерами, партнерствами, рекомендациями и другими каналами привлечения;
• сопровождать клиента на коммерческом этапе и участвовать в развитии отношений после запуска проекта.

Требования:

• от 2-х лет в B2B-продажах сложных услуг или IT-решений;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения новых заказчиков;
• опыт развития действующих клиентов и расширения объема сотрудничества;
• опыт общения с руководителями и представителями крупного бизнеса;
• готовность работать как с холодным поиском, так и с текущей клиентской базой;
• умение выстраивать долгосрочные отношения и видеть потенциал развития клиента;
• самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ;
• удаленную работу с возможностью самостоятельно планировать встречи;
• участие в развитии коммерческого направления;
• возможность работать с крупными клиентами и технологически сложными задачами;
• влияние на подходы к привлечению и развитию клиентов;
• возможность быстро тестировать новые инструменты и каналы продаж;
• команду, которая умеет качественно реализовывать проданные проекты.