Менеджер по работе со школами - образовательные программы и оборудование для классов БПЛА

Менеджер по работе со школами

Образовательные программы и комплекты для оснащения классов БПЛА

Ищем активного, грамотного и самостоятельного менеджера, который уверенно общается по телефону, умеет заинтересовать собеседника и не боится выходить на руководителей образовательных организаций.

Нам нужен человек, способный не просто совершать звонки по готовой базе, а самостоятельно вести заинтересованные школы: отправлять материалы, договариваться о следующих шагах, повторно связываться с ответственными сотрудниками и доводить переговоры до конкретного результата.

Мы развиваем образовательное направление, связанное с обучением педагогов и оснащением школ для проведения занятий по беспилотным авиационным системам. Школам предлагаются программы повышения квалификации для педагогов, комплекты оборудования для оснащения классов БПЛА, а также партнерский формат запуска факультативных занятий.

Работа подойдет тому, кто умеет самостоятельно организовать свой день, спокойно относится к холодным звонкам и ориентирован на результат, а не только на количество набранных номеров. Мы предоставим базу школ, познакомим с продуктом, дадим готовые презентации, скрипты, шаблоны писем и коммерческие материалы.

Для результативного сотрудника предусмотрен карьерный рост - от менеджера по работе со школами до руководителя направления продаж и развития региональной сети. По мере расширения проекта возможно увеличение занятости, дохода и зоны ответственности.

Обязанности

• Обзванивать школы по предоставленной базе.
• Выходить на директоров, заместителей директоров, руководителей дополнительного образования и других сотрудников, принимающих решения.
• Кратко и понятно презентовать образовательные программы для педагогов и комплекты оборудования для оснащения школьных классов БПЛА.
• Выяснять потребности и возможности школы.
• Предлагать наиболее подходящий формат сотрудничества: обучение педагога, приобретение оборудования или запуск занятий на партнерских условиях.
• Отправлять презентации, информационные письма и коммерческие предложения.
• Проводить повторные звонки и сопровождать заинтересованные школы.
• Договариваться о проведении онлайн-презентаций и переговоров с руководителем проекта.
• Отвечать на первичные вопросы по образовательным программам, оборудованию, стоимости и форматам сотрудничества.
• Работать с возражениями.
• Фиксировать результаты общения и следующие шаги по каждой школе.
• Контролировать сроки повторных звонков и не терять заинтересованные контакты.
• Сопровождать школу до принятия решения, заключения договора и поступления оплаты.
• Готовить краткий отчет по результатам работы с базой.

Требования

• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное и доброжелательное общение по телефону.
• Готовность совершать исходящие и холодные звонки.
• Умение общаться с руководителями организаций и ответственными сотрудниками.
• Самостоятельность и умение организовать рабочий день.
• Ответственность за выполнение согласованных задач.
• Готовность не ограничиваться одним звонком, а повторно связываться со школой до получения определенного ответа.
• Умение вести одновременно несколько переговоров и соблюдать договоренности.
• Ориентация на конкретный результат.
• Аккуратность при работе с базой контактов.
• Наличие компьютера и стабильного доступа в интернет при полностью удаленной работе.

Опыт холодных звонков, B2B-продаж, продажи образовательных услуг, оборудования или взаимодействия со школами будет преимуществом.

Глубокие технические знания в области БПЛА не требуются. Мы проведем вводное обучение, познакомим с продуктом и предоставим необходимые материалы.

Условия работы

• Частичная занятость.
• В период активного обзвона - ориентировочно 10-15 рабочих дней в месяц.
• Не требуется работать каждый день.
• Рабочие дни и продолжительность работы согласовываются заранее.
• Звонки совершаются преимущественно в будние дни в рабочее время школ.
• Возможна полностью удаленная работа.
• Также можно работать на оборудованном рабочем месте в Сколково.
• Возможен гибридный формат с сочетанием работы из дома и из Сколково.
• При работе в Сколково предоставляется компьютер.
• При полностью удаленной работе сотрудник использует свой компьютер.
• Компания предоставляет корпоративную электронную почту.
• Расходы на телефонную связь оплачивает компания.
• Предоставляются готовая база школ, скрипты звонков, презентации, шаблоны писем и коммерческие материалы.
• Руководитель помогает при проведении сложных переговоров и презентаций.
• В Сколково есть бесплатные чай, кофе и печенье.
• Оформление по договору ГПХ с самозанятым или ИП.
• Возможность карьерного роста до руководителя направления продаж и развития сети школ.
• Возможность увеличения занятости и дохода по мере расширения проекта.
• В дальнейшем возможно участие в подборе и координации команды менеджеров, а также в развитии новых регионов.

Оплата

• 25 000 руб. за полностью обработанный согласованный пул из 500-600 школ.
• До 5 000 руб. за выполнение установленного KPI.
• 2 000 руб. за каждый оплаченный курс повышения квалификации для педагога.
• Бонус за продажу комплекта оборудования - от 9 500 до 15 750 руб. в зависимости от стоимости и маржинальности сделки.
• 8 000 руб. за фактически запущенную партнерскую школу.
• Дополнительные дни сопровождения заинтересованных школ после завершения основного обзвона оплачиваются отдельно.
• Ориентировочный доход - от 25 000 до 80 000 руб. в месяц.
• Размер дохода зависит от количества обработанных школ и фактически оплаченных сделок.
• Бонусы за продажи начисляются после поступления оплаты от клиента.

В обработку базы входит не только набор телефонного номера, но и фиксация результата контакта, отправка материалов заинтересованным школам, назначение следующего шага и сопровождение перспективных организаций.

Что мы предоставляем

• Готовую базу образовательных организаций.
• Корпоративную электронную почту.
• Оплату телефонной связи.
• Скрипты для первичных и повторных звонков.
• Презентации и информационные материалы.
• Шаблоны писем и коммерческих предложений.
• Обучение продукту и форматам сотрудничества.
• Поддержку руководителя.
• Рабочее место и компьютер в Сколково при выборе очного или гибридного формата.
• Возможность профессионального и карьерного роста в развивающемся образовательном проекте.

Как откликнуться

К отклику обязательно приложите короткое сопроводительное письмо и ответьте на следующие вопросы:

1. Какой формат работы вы рассматриваете: готовы приезжать на рабочее место в Сколково, предпочитаете гибридный формат или хотите работать только удаленно?
2. Есть ли у вас опыт холодных звонков, B2B-продаж, продажи образовательных услуг или взаимодействия со школами?
3. Какие задачи вы выполняли на предыдущем месте работы?
4. Сколько дней в неделю вы готовы выделять на эту работу?
5. Есть ли у вас собственный компьютер и стабильный интернет для удаленной работы?
6. Рассматриваете ли вы в дальнейшем увеличение занятости и карьерный рост до руководителя направления?

Отклики без сопроводительного письма и ответа на вопрос о готовности приезжать в Сколково рассматриваться не будут.