Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries (Женская одежда, текстиль)

Привет! Мы уже более 5 лет успешно развиваемся в сфере e-commerce, продаём товары на Wildberries, Ozon и Lamoda в категориях: домашний текстиль и женская одежда. За это время мы запустили несколько торговых марок, выстроили устойчивый бизнес, наладили поставки и сформировали востребованный ассортимент, который продолжает расти.

У нас очень амбициозные цели на этот год, есть все ресурсы для кратного роста, и сейчас мы в поиске профессионала своего дела - Руководителя отдела продаж по маркетплейсам (удаленный формат работы).

Цель: вырасти ×3 в 2026 году.

Мы ищем человека, который: берет ответственность за прибыль, умеет делать результат руками и через команду, умеет выжимать максимум из категории, не прячется за “процессы” и “аналитику”!

Если тебе важно видеть результат своей работы, участвовать в росте брендов и вместе строить системный e-commerce бизнес — будем рады познакомиться 🚀

• Удалённая работа. График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве

• Корпоративное обучение и возможности для карьерного роста

• Оформление 3 месяца по СЗ, далее ИП.

• Заработная плата: оклад + KPI - обсуждается отдельно с каждым кандидатом

Чем предстоит заниматься:

• Полностью отвечать за продажи на маркетплейсе Wildberries (В зависимости от вашего опыта, под вашим управлением так же может быть Ozon и Lamoda)

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста e-commerce-направления.
• Управлять командой менеджеров маркетплейсов: постановка задач, KPI, развитие сотрудников.
• Контролировать ключевые показатели: выручку, маржинальность, оборачиваемость, ROMI, возвраты.
• Управлять ассортиментом и запуском новых SKU.
• Участвовать в формировании цен, акциях и промо-активностях.
• Анализировать продажи, улучшать карточки товаров, работать с отзывами и рейтингами.
• Взаимодействовать с отделами продукта, производства и аналитики: планирование, прогнозы, рост эффективности.

Наши ожидания:

• Обязательный практический опыт работы в e-commerce (Wildberries) от 3 лет.
• Опыт в роли РОП / Head of Sales / руководителя от 1 года.
• Понимание unit-экономики, маржинальности и воронки продаж.
• Опыт управления командой и выстраивания процессов.
• Сильные аналитические навыки, уверенный Excel / Google Sheets.
• Проактивность, системность и ориентация на результат.

Готовность к высокому темпу работы в режиме многозадачности;

Что вы получите:

• Конкурентный доход: оклад + KPI/бонусы (обсуждаем индивидуально).
• Реальное влияние на стратегию продаж и развитие направления.
• Работу с собственным производством и сильными брендами.
• Адекватное руководство и быстрые решения без лишней бюрократии.
• Возможность расти вместе с компанией и масштабировать результаты.

В сопроводительном письме просим указать Вас 3 момента:

1. Категория товаров, с которой Вы работали;

2. Оборот и кол-во SKU, которыми Вы управляли;

3. Количество сотрудников, которые были в Вашем подчинении.

Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются в приоритетном порядке.

Если тебе близок формат «делать результат, а не просто отчёты» — будем рады видеть тебя в команде.