Руководитель отдела оптовых продаж

Prime Sport Rus – крупнейший оптовый федеральный поставщик спортивных товаров с более 25-летней историей, разрабатывающий и продвигающий собственные торговые марки.

На текущий момент компания – партнер Российского футбольного союза.
Экипировку сборной России по футболу от нашего бренда Jogel вы уже можете наблюдать в социальных сетях национальной сборной и во время официальных матчей.

В нашу успешную команду ищем Руководителя отдела оптовых продаж, готового возглавить направление и реализовать стратегию развития!

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию B2B-продаж по ключевым офлайн-каналам: экипировочные центры, сети, дилеры, региональный опт и др. (в горизонте год/квартал/месяц)

• Прогнозировать и обеспечивать выполнение планов по выручке, марже и ключевым KPI через управление коммерческой эффективностью каналов

• Выстраивать и систематизировать отдел продаж - процессы, регламенты, отчетность, и управлять командой - цели, контроль, развитие сотрудников, и быть наставником в сложных переговорах

• Внедрять и контролировать систему мотивации и KPI для команды, обеспечивать прозрачную декомпозицию целей от уровня компании до менеджера

• Вести переговоры с ключевыми клиентами, сетями, дилерами и стратегическими партнерами

• Анализировать рынок и выявлять дополнительные возможности для увеличения прибыли

• Обеспечивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами для достижения общих результатов

• Внедрять цифровые и AI-инструменты в управление продажами, аналитику и прогнозирование для повышения эффективности команды и процессов

• Управлять бюджетом подразделения​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

• Успешный опыт управления продажами не менее 5 лет (В2В, крупный ритейл) FMCG/Fashion - одежда, обувь, спорттовары

• Опыт работы в компании с оборотом не менее 2 млрд. руб./ год будет преимуществом

• Опыт разработки и реализации стратегии продаж, декомпозиции плана и управления коммерческими результатами

• Опыт построения отдела продаж, внедрения KPI и отчетности при уверенном понимании экономики канала: выручка, маржа, скидки, дебиторка, оборачиваемость

• Отличные навыки управления командой продаж: не менее 10 человек

• Опыт систематизирования продаж и разработки регламентов, скриптов, настройки воронки продаж и роста эффективности каждого из ее этапов;

• Практический опыт внедрения CRM, BI и AI-инструментов

• Опыт кросс-функционального взаимодействия с функциями для достижения максимального результата по поставленным целям

• Опыт кросс-функционального взаимодействия с функциями для достижения максимального результата по поставленным целям

• Стратегическое мышление, зрелая управленческая позиция, высокий уровень ответственности и самоорганизации, ориентация на результат.

• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00 (пн-пт)
• Формат: работа в офисе г. Москва м. Крылатское (Рублёвское шоссе, 48/1)
• Оформление: по ТК РФ, полностью белая заработная плата
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Мы предлагаем конкурентный доход, состоящий из стабильного оклада и прозрачной бонусной части за выполнение KPI
• Обучение и развитие в команде сильных профессионалов
• Программа корпоративных привилегий и скидок на продукцию компании