Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного, энергичного и системного Руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать текущий отдел, а реально управлять результатом: видеть воронку, влиять на конверсию, развивать менеджеров, находить новые возможности для роста и превращать входящие лиды в продажи.

Нам нужен РОП с харизмой, богатым опытом продаж в разных компаниях и разных продуктах, который умеет быстро погружаться в сложный технический продукт, вести команду за собой и добиваться результата не только за счет личной энергии, но и за счет системы управления.

Что мы предлагаем

• Оклад 250 000 руб. + % от результата.
• Совокупный доход до 500 000 руб.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц.
• Работа в амбициозной, быстрорастущей компании.
• Возможность карьерного роста вместе с ростом бизнеса.
• Участие в развитии сильного коммерческого отдела.
• Обучение продукту и поддержка со стороны руководства.
• Корпоративные мероприятия и командная среда.

Основные задачи

• Управление действующим отделом продаж.
• Контроль и повышение эффективности каждого менеджера в отдельности.
• Работа с входящими лидами: контроль скорости обработки, качества коммуникации, конверсии в сделку.
• Управление воронкой продаж в CRM.
• Контроль дисциплины ведения CRM: задачи, статусы, этапы сделки, комментарии, причины отказов.
• Постановка ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач менеджерам.
• Анализ эффективности команды: план/факт, конверсия, активность, качество обработки клиентов.
• Проведение планерок, разборов сделок, индивидуальной работы с менеджерами.
• Помощь команде в сложных переговорах и крупных сделках.
• Проведение переговоров с крупными заказчиками.
• Организация и проведение презентаций продукта по телефону, онлайн и на выездных встречах.
• Развитие клиентской базы и поиск новых способов продаж.
• Поиск новых ниш, каналов, сегментов клиентов и точек роста.
• Участие в формировании коммерческих предложений, скриптов, регламентов и стандартов продаж.
• Повышение управляемости отдела через цифры, CRM и регулярный контроль.

Что важно для нас

• Опыт работы Руководителем отдела продаж или сильным старшим менеджером с управленческим потенциалом.
• Уверенный опыт в B2B-продажах.
• Опыт продаж сложнотехнических товаров или продуктов, требующих глубокого погружения в характеристики, назначение и сценарии применения.
• Опыт работы с входящими лидами и понимание, как повышать конверсию на каждом этапе воронки.
• Навыки проведения презентации товара по телефону, онлайн и на личных встречах с клиентами.
• Опыт проведения переговоров с крупными заказчиками.
• Умение управлять не “отчётами ради отчётов”, а реальной эффективностью менеджеров.
• Опыт работы в CRM, желательно Битрикс24.
• Способность работать в многозадачности и быстро переключаться между клиентами, командой, аналитикой и операционными задачами.