Growth-маркетолог/B2B-маркетолог

WOWPACKS разрабатывает и производит упаковку и полиграфическую продукцию для бизнеса.

Мы работаем с компаниями из fashion, beauty, pharma, FMCG и e-commerce. Среди наших клиентов — Lamoda, «Кофемания», O’STIN и другие известные компании и бренды.

За четыре года мы реализовали проекты для более чем 5 000 компаний. Мы разрабатываем конструкции и дизайн, производим продукци, контролируем качество и организуем доставку до склада клиента.

Сейчас мы хотим усилить маркетинг и сделать его полноценным источником коммерческого роста.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто специалист по настройке рекламы и не исполнитель, который ждёт подробное техническое задание.

Мы ищем опытного маркетолога с предпринимательским мышлением: человека, который умеет видеть возможности там, где другие действуют по привычной схеме, превращать идеи в проверяемые гипотезы и доводить их до измеримого коммерческого результата.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать действующую маркетинговую воронку и находить точки роста.
• Совместно с руководством формировать план развития маркетинга на ближайшие 3–6 месяцев.
• Привлекать квалифицированные B2B-лиды и работать в тесной связке с отделом продаж.
• Изучать рынок, конкурентов, клиентов и причины, по которым компании выбирают или не выбирают WOWPACKS.
• Определять приоритетные сегменты и адаптировать предложения под fashion, beauty, pharma, FMCG, e-commerce и другие отрасли.
• Формулировать и проверять гипотезы по привлечению новых клиентов, увеличению среднего чека и повторных продаж.
• Развивать Яндекс Директ, SEO, Telegram, отраслевые площадки, партнёрства, мероприятия и другие каналы.
• Искать нестандартные способы выхода на средний и крупный бизнес.
• Работать с действующей клиентской базой: реактивацией, повторными продажами и продвижением новых категорий продукции.
• Улучшать сайт, посадочные страницы, офферы, формы захвата, презентации и другие коммерческие материалы.
• Анализировать всю воронку: от первого контакта до сделки, оплаты и повторного заказа.
• Считать CPL, стоимость квалифицированного лида, CAC, конверсию в продажу, средний чек, LTV и ROMI.
• Оценивать каналы не только по стоимости обращения, но и по качеству лидов, маржинальности заказов и возможности масштабирования.
• Распределять маркетинговый бюджет между каналами и аргументировать решения цифрами.
• Координировать работу подрядчиков по рекламе, SEO, дизайну, контенту, SMM и мероприятиям.
• Ставить подрядчикам задачи, контролировать сроки, бюджет, качество и достигнутые результаты.
• Регулярно показывать результаты экспериментов: что проверили, сколько потратили, что получили и что делаем дальше.
• Использовать нейросети для исследований, анализа данных, подготовки гипотез, офферов, контента и автоматизации регулярных задач.

Что предстоит сделать на старте:

• Провести аудит действующих каналов, сайта, аналитики и маркетинговой воронки.
• Разобраться в продукте, клиентах, конкурентах и особенностях B2B-продаж упаковки.
• Совместно с руководством и отделом продаж определить целевые показатели маркетинга.
• Сформировать план приоритетных гипотез на первые три месяца.
• Запустить первые эксперименты и настроить понятную отчётность по их результатам.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в маркетинге от двух лет.
• Подтверждённые кейсы, в которых ваши решения повлияли на количество клиентов, продажи или прибыль.
• Понимание B2B-маркетинга и длинного цикла сделки.
• Умение работать не только с трафиком, но и со всей коммерческой воронкой.
• Знание маркетинговой аналитики и unit-экономики.
• Способность самостоятельно проводить аудит рекламных каналов, сайта и воронки.
• Умение ставить задачи подрядчикам и контролировать их результат.
• Способность доводить гипотезу от идеи до запуска и измеримого результата.
• Готовность аргументированно спорить с привычными решениями и принимать обратную связь.
• Способность признавать неработающие гипотезы, останавливать их и перераспределять бюджет.
• Самостоятельность, любопытство и ответственность за результат.
• Практический опыт использования нейросетей в маркетинге - обязательное требование.

Нейросети должны быть для вас регулярным рабочим инструментом, а не сервисом, который вы открывали несколько раз.

Вы должны уметь применять их для исследования рынка и конкурентов, сегментации аудитории, разработки гипотез, подготовки офферов и контента, анализа данных и автоматизации регулярных процессов.

Также важно уметь проверять результаты работы нейросетей, отличать факты от недостоверных данных и соблюдать требования конфиденциальности.

На собеседовании мы попросим рассказать, какие задачи вы решаете с помощью нейросетей, показать примеры и объяснить, какой измеримый эффект это дало.

Опыт в упаковке, полиграфии, производстве или продвижении сложных B2B-продуктов будет преимуществом.

Каких результатов мы ожидаем:

• Понятная и измеримая маркетинговая воронка.
• Рост количества квалифицированных лидов, принятых отделом продаж.
• Снижение стоимости привлечения оплаченного клиента.
• Рост конверсии сайта и посадочных страниц.
• Появление новых работающих каналов привлечения.
• Увеличение продаж из маркетинговых источников.
• Рост повторных продаж по существующей клиентской базе.
• Прозрачное распределение маркетингового бюджета.
• Регулярное тестирование гипотез с зафиксированными результатами и выводами.

Что мы предлагаем:

• Оклад 120 000 ₽ на руки плюс KPI.
• Официальное оформление.
• KPI, связанный с квалифицированными лидами и коммерческим результатом, а не с количеством кликов и показов.
• Реальный бюджет на проверку маркетинговых гипотез.
• Возможность предлагать и запускать новые подходы без лишней бюрократии.
• Прямое взаимодействие с руководством и возможность влиять на маркетинговую стратегию.
• Накопленную клиентскую базу и работающий отдел продаж
• Команду действующих подрядчиков по рекламе, SEO, дизайну, контенту, SMM и мероприятиям.
• Возможность определять приоритеты, ставить задачи подрядчикам и управлять общим результатом.
• Комфортный офис и возможность перейти на гибридный формат после испытательного срока.
• MacBook и необходимую для работы технику.
• Перспективу вырасти до руководителя маркетингового направления.

Эта позиция подойдёт вам, если вы хотите не просто обслуживать рекламные кабинеты, а искать новые способы роста и видеть финансовый результат своих решений.

В сопроводительном письме расскажите об одной маркетинговой гипотезе, которую вы реализовали. Укажите исходную задачу, ваши действия, бюджет и полученный результат.

Отдельно напишите, как вы используете нейросети в ежедневной работе и какие задачи уже смогли с их помощью ускорить или улучшить.