Руководитель отдела продаж (маркетплейс Amazon)

Привет! Давайте знакомиться.

Мы - Humber - бренд мужской одежды. Noare - бренд женской одежды. Представленные на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Lamoda.

Мы не просто шьем вещи, мы строим систему: от закупок через ВЭД до глубокой аналитики каждого артикула.

Сейчас мы выходим на рынок США через площадку Amazon.

Продукт - косметический бренд.

Наша стратегия - запуск нишевой уходовой косметики премиум-качества (производство Китай/Корея).

Важное уточнение: на данный момент это стартап-проект. Бренд находится в процессе регистрации ТЗ. Мы ищем человека, который станет архитектором нашего американского офиса.

О роли. Нам нужен человек, который знает алгоритмы Амазона лучше, чем таблицу умножения. Вы будете первым руководителем направления e-com USA.

Что предстоит делать:

- Стратегия запуска: полный цикл вывода бренда на Amazon US;

- Экономика: управление P&L категории. Расчет Unit-экономики под комиссии FBA, логистику IPI и рекламные ставки CPC;

- PPC & SEO: глубокая настройка внутренней рекламы, управление внешним трафиком;

- Операционка: контроль поставок, работа с Case Log при блокировках аккаунтов или hijacking карточек конкурентами;

- Аналитика: работа с данными BSR, Session Percentage, Conversion Rate. Поиск точек роста внутри существующих артикулов;

- Управление командой: нанять первых Seller-менеджеров и научить их работать по вашим регламентам.

Требования к кандидату:

Опыт только релевантный. от 2-х лет управления именно продажами на Amazon. Опыт работы менеджером маркетплейсов WB/Ozon будет плюсом как понимание экономики селлера, но не заменит знание специфики US Marketplace.

Ниша "Косметика": огромный плюс, если у вас есть опыт вывода beauty-брендов. Вы понимаете требования FDA (косвенно), особенности сертификации ингредиентов и правила создания креативов для этой ниши.

Результатник: у вас должны быть кейсы (Я взял аккаунт с оборотом X, за год сделал Y). Просто рассказы о процессах нам не подходят.

Мастер цифр: вы мыслите категориями TACoS, RoAS и LTV. Знаете разницу между Organic Rank и Ad Rank.

Английский: Upper-Intermediate минимум (ведение переговоров с Account Manager площадки и поставщиками услуг).

Условия сотрудничества. Мы честны, чтобы привлечь правильных людей.

Формат: удаленная работа (РФ/Мир). График свободный, ориентир на задачи.

Оформление: Самозанятость (НПД) или ГПХ. Оплата прозрачная, белая.

Финансы: фиксированная часть обсуждается индивидуально (стартовый оклад указан в вакансии).

Мотивация: высокий % от валовой прибыли подразделения (самая прозрачная схема).

Команда: прямое подчинение руководителю направления Маркетплейсы в группе компаний. Отсутствие бюрократии, быстрые решения.

В сопроводительном письме присылайте ссылки на профили брендов, которыми управляли. Без этой информации в отклике, резюме получают отказ. Если бренды под NDA, присылайте кейс: Категория товара - Оборот - Бюджет - Ваша роль, вместо ссылок.

Этапы входа в команду:

1. Откликайтесь на вакансию. Срок оценки резюме до 3х рабочих дней.

2. Видео интервью с руководителем.

3. Оффер.

До встречи на собеседовании!