Ищем человека, который будет развивать сеть партнёрств компании в Москве: выходить на компании и организаторов мероприятий из целевых сегментов, назначать встречи и доводить их до контракта. На начальном этапе — совместно с руководителем, далее — самостоятельно, включая согласование условий партнёрства.
Целевые сегменты для развития связей
- B2B-услуги для enterprise-клиентов: IT, бухгалтерия, юридические услуги, крупные технологические компании, финансовые компании, агентства подбора
- Организаторы мероприятий для частных заказчиков (family office, private banking, застройщики)
- Организаторы и участники регулярных отраслевых бизнес-конференций
- Организаторы кастомных онлайн-конференций под заказ
- Бизнес-клубы, организующие выездные мероприятия для B2B-аудитории
Обязанности
- Выходить на компании и организаторов мероприятий в целевых сегментах, используя собственную сеть контактов
- Назначать целевые встречи
- Проводить встречи совместно с руководителем (на начальном этапе)
- Обеспечивать не менее 15 встреч в первые 1–2 месяца работы
- После подтверждения компетентности — самостоятельно вести переговоры и согласовывать условия партнёрства
- Доводить партнёров до готовности запустить пилот/подписать контракт
- Фиксировать привлечённых партнёров/лидов в системе
Требования
- Опыт на позиции VIP-менеджера по партнёрствам или директора по партнёрствам
- Действующая личная сеть контактов в целевых сегментах компании
- Действующие контакты внутри private banking (структуры, собирающие мероприятия для своих клиентов)
- Опыт самостоятельного ведения переговоров и презентаций от лица компании
- Готовность подтвердить опыт конкретными кейсами
- Готовность к личным встречам и разъездам по Москве
Будет плюсом
- Опыт привлечения спонсоров
- Опыт руководства партнёрским направлением
- Активное присутствие и узнаваемость в профессиональных кругах (LinkedIn, Facebook)
Условия
- Совокупный доход от 400 т.р.
- Прямое подчинение руководителю
- Место работы — Москва, с регулярными выездами на встречи
Похожие вакансии
Самоорганизация, настойчивость в достижении цели, умение работать в команде. Профессиональный оптимизм, умение убедить собеседника, стремление к обучению.
Фиксировать результаты встреч, технические выводы, клиентские возражения, следующий проектный шаг и вклад PSE в SQUAD в CRM / PDS, доводя presale...
Наличие статуса адвоката (кандидаты без статуса адвоката не рассматриваются). Кандидаты без опыта работы по банкротству юридических лиц и защите от...
Опыт B2B SaaS-продаж от 2 лет. Опыт продаж сервисов аналитики маркетплейсов (MPSTATS, Moneyplace, Маяк, JVO, MarketGuru и...
Опыт работы от 5 лет. Опыт работы в продажах, холодных звонках, опыт ведения переговоров. Наличие портфолио и реализованных проектов.