- Активные продажи: Поиск и привлечение новых заказчиков — российских производителей аппаратуры (промышленная электроника, автоэлектроника, телекоммуникации, приборостроение).
- Продвижение услуг и продуктов: Продажа готовой ЭКБ (микросхем, датчиков) и услуг контрактного кремниевого производства (MPW, фаундри, корпусирование, испытания).
- Управление сделкой: Полный цикл Sales-процесса — от холодного контакта и выявления ТЗ до заключения договора, контроля отгрузок и оплаты.
- Работа с ГОЗ: Сопровождение контрактов в рамках Гособоронзаказа (ФЗ-275), взаимодействие с ВП (Военным представительством) на этапах согласования, отгрузки и приемки продукции.
- Кросс-функциональное взаимодействие: Взаимодействие с нашими инженерами и производственным департаментом для оценки выполнимости запросов клиентов.
- Аналитика: Мониторинг рынка, выявление потребностей клиентов в замене зарубежных аналогов на чипы АО «ЗНТЦ», ведение CRM.
- Образование: Высшее техническое (в области электроники, радиотехники, нанотехнологий) или экономическое при наличии глубокого понимания рынка ЭКБ.
- Опыт работы: от 2–3 лет в B2B-продажах электронных компонентов, полупроводников, печатных плат или сложного промышленного оборудования.
Ключевые навыки:
- Знание рынка: Понимание структуры российского рынка микроэлектроники, знание основных дистрибьюторов и контрактных производителей.
- Спецпоставки: Опыт работы со спецпоставками и Госзаказами (ВП, ГОЗ, ФЗ-275, ФЗ-44/223) приветствуется и является весомым преимуществом.
- Документация: Понимание специфики ценообразования по ГОЗ, знание правил раздельного учета и работы со спецсчетами.
- Личные качества: Высокий уровень технической грамотности, проактивность, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности.
Условия:
- Оформление: полностью белая заработная плата (оклад + система KPI по результатам продаж).
- Локация: Комфортабельный офис и современное производство в г. Зеленоград.
- График: 5/2, стандартный рабочий день (с возможностью гибкого начала дня по согласованию).
- Профессиональный рост: Работа на острие технологического суверенитета страны, участие в масштабных и уникальных для РФ проектах.
- Социальный пакет: ДМС после успешной работы в компании, корпоративное обучение
Средняя заработная плата от 100 000/месяц
Похожие вакансии
Успешный опыт работы в отделе продаж в секторе B2B. Быстрая обучаемость - будет много новой отраслевой информации.
Высшее образование (маркетинг, экономика, техническое). Стратегическое и аналитическое мышление. Умение структурировать большие массивы данных, обрабатывать и преподносить информацию, умение планировать...
Высшее профильное образование (бухгалтерия, экономика, финансы). Опыт работы по учёту ТМЦ или в аналогичной должности от 3 лет.
Работа с электронным и бумажным архивом. Умение работать с большим объемом информации. Знание ЕСКД , ЕСПД. Уверенный пользователь ПК.
Огромное желание зарабатывать и развиваться. Нацеленность на результат. Опыт работы желательно в металлообработке или смежных областях. Умение работать в режиме...