Руководитель отдела продаж (Отдел страхования)

Мы — финтех‑компания на рынке B2B‑финансовых решений. Помогаем бизнесу привлекать финансирование через удобный маркетплейс и собственную экспертизу: подбираем страховые решения, банковские гарантии, кредитование и другие инструменты под задачи клиента. Эта позиция — новая: мы масштабируем направление страхования и ищем сильного руководителя, который выстроит работу отдела и приведёт команду к результатам.

Обязанности:

• обучать агентов страхованию и проводить тренинги: формировать у команды единые стандарты продаж, отрабатывать возражения и закреплять лучшие практики;
• выстраивать взаимодействие с страховыми компаниями (СК) и клиентами: согласовывать условия, ускорять процессы и снимать «узкие места» на стыке подразделений;
• управлять агентским каналом: ставить цели, контролировать выполнение задач, мотивировать и развивать сотрудников;
• повышать конверсию из заявки в сделку: анализировать воронку, выявлять точки роста и внедрять улучшения;
• участвовать в формировании стратегии отдела и тестировать гипотезы по увеличению объёмов продаж.

• высшее образование;
• подтверждённый опыт в продажах или управлении командой в страховой сфере — от 3 до 6 лет;
• навыки проведения тренингов и обучения сотрудников: умение доносить сложные темы простым языком и закреплять знания на практике;
• опыт многозадачной работы и умение расставлять приоритеты в условиях высокой нагрузки;
• целеустремлённость и ориентация на результат: готовность брать ответственность за выполнение планов и KPI;
• грамотная устная и письменная речь: важно для взаимодействия с клиентами, СК и внутренней коммуникации.

Будет преимуществом:

• опыт работы со страховыми продуктами и понимание специфики взаимодействия со страховыми компаниями;
• навыки построения системы обучения и адаптации агентов с нуля;
• опыт внедрения инструментов аналитики и отчётности для контроля конверсии и эффективности канала;
• знание смежных финансовых продуктов (банковские гарантии, кредитование, факторинг) и опыт продажи комплексных решений.

Ожидаемые результаты через 3 месяца:

• увеличение количества агентов, работающих по страхованию;
• рост конверсии из заявки в сделку за счёт оптимизации процессов и обучения команды;
• прозрачная система отчётности по воронке продаж и KPI отдела.

• официальное оформление по трудовому договору с первого рабочего дня;
• аккредитованная ИТ‑компания;
• конкурентная заработная плата — 150 000 руб. (gross) + премиальная часть до 20 % от годового gross‑дохода по результатам работы;
• офисный формат работы;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница — до 16:45;
• свободное общение с руководством: предлагайте идеи и участвуйте в развитии продукта;
• удобное рабочее место в современном офисе — 10 минут пешком от м. «Белорусская»/«Савёловская».