Бренд-менеджер по развитию территории

Бренд-менеджер по развитию территории (полный цикл: стратегия + личные продажи)

Компания ТРЕЙД ПАРТС — Компания ТРЕЙД ПАРТС специализируется на оптовых поставках запчастей для грузовых автомобилей и спецтехники с прямыми закупками из Китая. Мы ценим профессионализм и системную работу. Мы усиливаем работу с нашей СТМ PARTIQ, поэтому находимся в поиске бренд менеджера. Если вы знаете рынок запчастей, умеете договариваться с первыми лицами СТО и автопарков и хотите зарабатывать на сложных, экспертных сделках, — эта вакансия для вас.

Мы ищем Человека-бренд. Это позиция 2-в-1: вы одновременно управляете продуктом (ассортимент, акции) и лично продаете его крупным СТО, автопаркам, магазинам, налаживая дистрибьюцию бренда.

Если вы знаете, как «упаковать» технический продукт, и любите лично доводить сделки до подписания — вы тот, кто нам нужен.

Главная задача

Развивать бренд PARTIQ на территории РФ: выводить новинки, управлять ассортиментом и ценой, лично привлекать ключевых клиентов и наращивать регулярные отгрузки. Вы отвечаете за оборот и долю рынка бренда.

Чем предстоит заниматься

Блок 1. Бренд-менеджмент и маркетинг:

• Аналитика: Мониторинг конкурентов (цены, акции), поиск ниш под новые SKU для конкретных марок (HOWO, Shacman, MAN, Scania).
• Ассортимент: Формирование матрицы под регион. Вывод новинок на рынок.
• Продвижение: Разработка локальных промо-акций для дилеров и СТО (акции «пробная партия», накопительные скидки), подготовка коммерческих предложений и сравнений с аналогами.

Блок 2. Активные продажи «в полях»:

• Поиск клиентов: Личные выездные переговоры с руководителями СТО, автопарков, оптовых компаний (холодные и теплые контакты).
• Полный цикл сделки: от презентации продукта до заключения договора и контроля первой отгрузки. Вы не передаете клиента «на потом» — вы ведете его лично.
• Контроль дистрибуции: Мониторинг выкладки и остатков у клиентов, чтобы не было дефицита или затоваривания.

Требования к кандидату

• Опыт: обязательно успешная работа в автомобильном B2B-сегменте (грузовые расходники: фильтры, колодки, автохимия). Совмещение функций продаж и маркетинга будет вашим преимуществом.
• Универсальность: Вы одинаково легко чувствуете себя за составлением таблицы ABC-анализа и за столом переговоров с директором автопарка.
• Техническая грамотность: Понимание каталожных номеров. Умеете аргументировать цену через ресурс и безопасность.
• Амбициозность: Вы хотите зарабатывать на проценте с оборота, а не на «голом окладе». Рассматриваете эту позицию как свой микробизнес внутри компании.
• Навыки: Уверенный Excel, CRM (1С), умение делать простые презентации для клиентов.
• Готовность к командировкам по РФ: Для активного привлечения и развития дилерской сети.

Мы предлагаем:

• Доход: Оклад + высокий % от оборота бренда Ваша цель — растить оборот по бренду, ваш доход растёт вместе с ним. Без потолка.
• Статус: Вы — «владелец» бренда PARTIQ.
• Стабильность: Оформление по ТК РФ, ДМС, своевременные выплаты.
• Автономия: График 5/2. Главное — план по выручке и количеству активных клиентов.
• Продукт: Премиальный, маржинальный, с реальным спросом.
• Поддержка: Технический отдел для подбора сложных позиций, дизайнер для ваших макетов, отдел закупок под ваши заявки.

Почему стоит прийти именно к нам:

1. Высокая маржинальность: Мы работаем в премиум-сегменте. Продавать PARTIQ выгоднее, чем китайский ноу-нейм.
2. Реальное влияние: Вы решаете, какие позиции завозить. Вы не просто исполняете план, вы его формируете.
3. Прозрачная мотивация: Вы отвечаете за PARTIQ — и получаете деньги с каждой проданной запчасти.
4. Широкий ассортимент